Hogyan kell eladni hatékonyan, hogyan kell eladni kazánok

Ennek oka az írás ezt a cikket ismételt kérése az én konzultációs portál www.TEPLOved.ru új vezetők eladási fűtőberendezések. Megkértek, hogy az ilyen berendezések értékesítése tankönyvek, van-e tanfolyamok ebben a témában? Ezek az emberek meglepődtek, hogy a tanfolyamok és könyvek, mint a fodrász ott szinte minden sarkon, és ismereteket szerezni a fűtési technológia szinte sehol sem. A szinte teljes hiánya az irodalom, amelynek lehetséges, hogy a vonat vezetők ezen a területen valóban ideges, és meglepett.

Ebben a cikkben talál néhány tippet kezdőknek vezetők az értékesítés fűtőberendezések, valamint tájékoztatás a különböző típusú vízmelegítő rendszerek.

A menedzser feladata, hogy sikeres legyen, meg kell:

1. alaposan megvizsgálja a berendezést, hogy eladja a cég és a versenytársak,
2. azonosítani azokat a paramétereket, saját felszerelés jobb, mint a verseny,
3. meggyőző érveket érdemben a tervezett berendezés (ami nem lehetséges anélkül, hogy az első két bekezdés)
4. türelmesen és óvatosan hallgatni az ügyfelet, és párbeszédet csak akkor, amikor akarja.

Ha nagyon röviden, a két komponens a siker - a magas szintű szakmaiság és mesteri kommunikáció művészetében. Pszichológiai kommunikációs irodalom abban a pillanatban nem elég, hogy lehet mondani a szakirodalom a technikai részét a kérdést. Ez a különbség megpróbálom kitölteni.

Kezdjük egy leírást bármilyen víz fűtési rendszerek.

Alapelemei a fűtési rendszer

A „szív” a rendszer fűtés (hőtermelő) vízforraló. Belőle a fűtött hő közeg (víz vagy fagyálló) keresztül a keringtető szivattyú (ha a rendszer egy kényszerített cirkulációs) vagy anélkül (természetes cirkuláció) átáramlik a csövek és ad le hőt keresztül a szoba fűtőberendezések (radiátorokhoz). Amellett, hogy a fent említett fő elemei a fűtési rendszer tartalmaz egy csomó más kisebb, de szükséges a normális működését a dolgok: tágulási tartály - kompenzálja a hőtágulás víz szerelvények - a kapcsolat a csövek, szellőzők, biztonsági csoportok, és még sok más.

A hőforrás (kazán) - hőforrás, azzal jellemezve, fűtésére a hűtőfolyadék irányítani a fogyasztó felhasználja a felszabaduló energia során a fosszilis tüzelőanyagok elégetéséből vagy elektromos energiát.

Thermo generált (kazán) - a befogadására szolgáló hőforrás és a kiegészítő berendezések is.

A fűtési rendszer kártérítést nyújtanak a hőveszteséget épületburok, hő fűtésére beszivárgását külső levegő a hőáramlás érkező rendszeres elektromos készülékek, világítás, emberek és más hőforrások elosztása. Ugyanez a fűtési rendszer automatikusan fenntart egy előre meghatározott hőmérséklet a szobában, és a hőmérséklet a fűtőberendezések a normál tartományon belül. A választás a berendezéseknek meg kell felelniük az építészeti és tervezési megoldások teret.

Tipp One: értékesítési olcsó, de minőségi berendezés - a legjobb választás mind a kereskedelmi vállalat és az ügyfél.
Nyilvánvaló, hogy az egyik fő feladata bármely vezetője értékesítés - eladni több árut ugyanabban az időben, hogy jobb lesz, ha a berendezés drágább lesz. Ez a kifejezés nem azt jelenti, hogy meg kell, hogy megtévessze a vevő és eladó berendezések egy felfújt áron. Az az elképzelés, a másik, a vezető jobban kell tudnia a drága berendezések, és a legjobb olcsó. Azt tudni kell, nem csak maguknak, hanem tudja, hogy ezeket az előnyöket az ügyfélnek. Például a drágább a kazán magas hatékonyság és annak kliens operációs havonta menteni jelentős mennyiségű üzemanyag, vagy az élet drágább berendezések magasabb, mint az alacsony költségű, és ha úgy találja, hogy ez olcsóbb - vesz egy jó kazán (szivattyú, radiátor, stb .D.), vagy két beszerzését és két plusz elvesztette a hosszabbítás a ház ura, hogy nagyon gyakran az első lehetőség még vonzóbbá.

Az illetékes igazgató segítséget nyújt az ügyfélnek, hogy ne nagyon tipikus hiba - válasszuk ki a berendezést kritérium szerint az egyszeri költség a legkevésbé.
Nyilvánvaló, hogy a legjobb megoldás - ez az egyetlen, amely nem csak olcsóbb megvenni, hanem biztosítja a legalacsonyabb üzemeltetési költségek, a legnagyobb kényelmet, stb

Melyek a fűtési rendszer

Korábban rendszereket említette az erőltetett és nemzeti forgalomban. Mi a különbség a kettő között? A rendszer kényszerkeringető hűtőfolyadék mozgása végzi keringető szivattyú.

Az előnyök egy ilyen rendszer a következők: Comfort (lehet szabályozni, és a kívánt hőmérséklet fenntartásához minden szobában), egy kis átmérőjű csövet, annál kisebb a hőmérséklet-különbség kilépő kazánokban a melegített víz és visszatér a lehűtött (növeli az élettartamát a kazán) kazán. Az egyetlen hátránya az ilyen rendszerek - szivattyú igényel elektromos áramot. A rendszer nem természetes cirkulációs szivattyú. A benne keringő biztosítja a gravitációs erő által okozott inhomogenitása a közeg (sűrűség és hőmérséklet gradiensek). Egy ilyen rendszer megköveteli nagy átmérőjű csövek, és ez nagyon nehéz szabályozni. A fő hátránya a gravitációs keringés - alacsony hatékonysága fűtési rendszerek, és ennek következtében a megnövekedett üzemanyag-fogyasztás.

Ezen túlmenően, a fűtési rendszer lehet nyitott és zárt. Az első esetben, hogy kompenzálja a bővítése a hűtőfolyadék (víz vagy fagyálló) a fűtési rendszer használt kültéri tágulási tartályt. A második - alkalmazunk egy zárt membrános tartály.

Egy nyitott rendszer tágulási tartályt kell beépíteni a legmagasabb ponton a rendszer. Ugyanakkor zárt -, hogy tegyen egy membrán tartály tetején nincs szükség.

Zárt rendszer egy hidrofortartállyal számos előnye van, hogy nyissa ki. Íme az alapok:

1. A tartály lehet helyezni, ugyanazon a helyen, és a kazán, így nincs szükség, hogy húzza a csövet fel a padlásra,
2. nincs kapcsolat a víz és a levegő, és így a lehetőségét vízben való oldásával kiegészítő oxigén (amely kiterjed az „élet” a radiátorok és a kazán)
3. Akkor további nyomást, még a legmagasabb pontja a fűtési rendszer, amely csökkenti a kockázatot a légzsákok a felső radiátorok.

„Fűtéstechnika kell terjeszteni a hőt, így az összes nappali és egyéb területeken, ahol emberek tartózkodnak az előírt klímaparaméterek.
A hideg évszakon hőmérséklete fűtött térben, amikor átmenetileg nincs használatban, lehet venni nem kevesebb, mint 12 ° C, így a helyreállítás a névleges hőmérséklet elején használatát a helyszínen.
Tervezése otthoni fűtési rendszer kell elvégezni, figyelembe véve, hogy biztosítani kell egyenletes melegítését beltéri levegő, valamint hidraulikus és termikus stabilitás a fűtési rendszer. Ebben az esetben biztosítani kell, hogy biztosítsák a tűzvédelmi és működési rendszer megbízhatóságát.
A víz (melegvíz), vagy levegő (fűtés) lehet használni, mint egy hűtőfolyadék a fűtési rendszerben. Alkalmazási légfűtés hatékonyan használata kényszerített (mechanikai) szellőztetés.
Az önálló családi ház ajánlott amellett, hogy a radiátorok, rendszerint alatt található ablaknyílások, hogy gondoskodjon padlófűtés. Gondoskodni kell lennie kézi vagy automatikus vezérlés a fűtési és melegvíz otthon.
rendszer természetes vagy mesterséges ösztönzés a hűtőközeg keringtetésére (víz) lehet használni a víz fűtési egyetlen lakás. vízmelegítő rendszer tartalmaz egy hőforrás (kazán), csővezetékek, tágulási tartályok, fűtőberendezések, elzáró és szabályozó szelepek és a gáztalanító. A rendszer egy mesterséges ösztönzést szivattyú egység.
Amikor kiválasztunk víz fűtési rendszerek kell venni, hogy a rendszerek a természetes típusú hőfejlesztő (kazánok) ajánlott, hogy alacsonyabb a fűtési berendezések, és hogy az ilyen rendszerek eltávolítja a hőforrást a fűtőberendezések nem haladhatja meg a 30 m.
Javasoljuk, hogy alkalmazni kétcsöves fűtési rendszer. A csővezetékek a padló használata ajánlott:
- „Sugárzás” áramkör egy középen elhelyezett előremenő és a visszatérő elosztócsövek;
- kétcsöves rendszer egy múló vezetékek a kerülete a ház.
A hőmérséklet a hűtőfolyadék a tápvezeték, beleértve a rendszerek csövek polimer anyagok nem haladhatja meg a 90 ° C-on
A különbség a hidraulikai ellenállás a vízben fűtési csöveket ágak nem térhet el több, mint 25% az átlagos.
Ajánlatos, hogy a használata a fűtési hőmérséklet grafikon 80-60 ° C-on a tervezési külső levegő hőmérséklete.
A hőmérséklet a szabad felületének egy vízmelegítő radiátor, hacsak intézkedéseket nem hoznak, hogy megakadályozzák a véletlen érintkezés által az ember, nem haladhatja meg a 70 ° C-on "

Tipp Two: jó műszaki specifikáció - egy út a sikerhez!
Az egyik legfontosabb eleme, amikor dolgozik egy ügyfél egy kereskedelmi ajánlatot. A készítmény a kereskedelmi javaslatok fűtőberendezés együtt kell működniük az ügyféllel, hogy készítsen részletes leírás, amely tartalmazza a következő elemeket tartalmazza:
1) egy alaprajzot az épület a méret a helyiségek,
2) egy listát a fűtött tér,
3) a célból, minden szobában, és a hőmérséklet bennük,
4) Fali építőanyagok,
5) az anyag, kialakításának és méreteinek ablakok és ajtók,
6) felmelegítjük a forma (radiátorok, padló, stb)
7) az üzemanyag típusa, amelyeket használni fognak fűtésre a szerkezet,
8) a szükséges mennyiségű forró vizet,
9) számának élő személyek,
10) folyamatosan vagy szakaszosan tartózkodnak majd az otthoni épület, stb

Hozzáértéssel és részletesen a követelmények meghatározása egyaránt fontos mind az ügyfél és a cég kereskedelmi és tartók. Ügyfél eredményeként a helyességét a hozzárendelés lesz a legpontosabb kielégítése igényeiket, és a cég egyre nagyobb biztonságban ellen indokolatlan igényeket.
Vannak esetek, amikor ahelyett, hogy a technikai projekt az ügyfél csak a kifejezés „győződjön meg róla, hogy minden rendben volt”, és miután a munkák kivitelezését világossá válik, hogy annak megértését, ezt a kifejezést az ügyfél és más.

Elkészítése az illetékes műszaki előírások az egyik legfontosabb szakaszában a kölcsönhatás a vállalkozás és az ügyfél.

Fent, a legkülönfélébb módokon routing csövek radiátorok említésre kerültek a magatartási az tervezése és kivitelezése. Megpróbálom elmagyarázni, egyszerűen fogalmazva, hogy miben különböznek egymástól.

Módszerek terjesztése csövek radiátorok

Kétféleképpen terjesztése csöveket a radiátorok - egycsöves (1. ábra) és a dupla cső (2. ábra). Amikor két cső egyes radiátorok szállítjuk két cső - a „közvetlen” és „fordított”. Ez az elrendezés lehetővé teszi, hogy ugyanazt a hőmérsékletet a hűtőfolyadék a bejáratnál, hogy az összes eszköz. Két cső elrendezés lehet két típusa: a) párhuzamos kapcsolása radiátorok, b) sugárzás (kollektor), amikor a kollektor „sugarak” minden fűtőelem összefoglalja két cső - az előre és visszafelé. Hiánya sugárterápia rendszer - a magas költségek csövek. Előny - könnyű beállítását fűtőberendezések és egyensúlyozási rendszerek. Amikor az egyik cső elrendezés hűtőközeg áthalad egymás egyik radiátor a másikra, míg a lehűlés. Így az utolsó radiátor a lánc lehet lényegesen hidegebb, mint az első. Ha érdekel a minőség, a fűtési rendszer - válasszon egy kétcsöves rendszer szabályozza a hőmérsékletet minden szobában. Az egyetlen előnye a egycsöves rendszer - az alacsonyabb ár.

OP - fűtő