Hogyan kell eladni egy drága szék, széklet, amikor felkérték, hogy hogyan lesz sikeres

Mint azt bizonyára kitalálta, mi fog összpontosítani értékesítés! Úgy vesszük, a funkciók bútorok értékesítése. Széket? Széklet? Oké, oké, kezdjük meg a székletben.

Annak érdekében, hogy eladni semmit hozzáértő ahhoz, hogy tudja az alapokat a pszichológia, ebben az esetben a vevő a pszichológia. Képzeljünk el egy olcsó hokedli - bemutatva? És mi van, mint a jeles eladó bútorok? Igen, bármit: csúcsminőségű minden íze és színe ...

Mi történik az agyban ez alatt tüzes végre tisztelet a norvég régiségeket, sőt, akkor kérdés? Ön zavaros! Azt mondja az eladó, egy ilyen kedves ember udvarias igazság? Hogy nem érti a régiségeket és ment csak úgy, véletlenül? Mit nem lehet megítélni ezt az őrült norvég szépség, és csak az érdekelt, soha nem lehet tudni, hogy mit! A legjobb, akkor azt mondják, én csak néztem, köszönöm! És egy idő után, akkor hagyja magát, és megoldatlan rejtély a maga számára a norvég régiségek (Véglegesen lezárhatja a szívet és természetesen lakásában neki).

És ha (így félénken) kíváncsi, hanem hogy mennyi van? És ez? Vagy csak nézd meg az árcédulák kíváncsi, hogy miért van ez így megéri! Nem található a maga számára a választ, akkor is, ha a zsebében a fent említett összeget az ára, akkor nem rohan terjedt. Miért? Igen, csak nem tudom, miért? Miért kell fizetni annyi? És nem magyarázat a termék minőségét, értéke nem fog működni az Ön számára - ha csak nem értem ezt az egészet (jól tegyük fel nem akarta megbántani ínyencek a régiségek, így tembolee norvég!). Mit végül vásárolni, ha vásárolni egyáltalán? Bármi legolcsóbb, mondván „drága”, hogy olyan javaslatokat a minimálár felett. És miért? Mert akkor nem értem, hogy miért kell fizetni annyi, és hogy kapsz!

Térjünk vissza a széklet! A férfi folytatta a gondolattal, hogy egyes bútorok. Van egy lakás, és meg kell, mint ülni a földre, sajnos, kényelmetlen. Így a vevő nem egy műértő a bútorok és vezetett a stressz, egyszerűen kiválasztja a legmegbízhatóbb és olcsó - a széklet!

És mit akar eladni? Természetesen dorogushchy szék! És nagyon jól tudod, hogy a széklet nem megy minden összehasonlítása a széket, hogy tud ajánlani! Kiderült, hogy a párbeszéd - van egy széklet? Igen van, mennyibe kerül? 500 rubel! Adj egyet. És ha nem akar vásárolni itt ez a csodálatos széket? Ő sokkal jobb, mint amit választott, és tartósabb lesz! Mennyibe kerül? Drága, hogy a széklet!

Ez a vevő vásárol bútorokat? Széket? Bútor? Belső díszítések? Bútor vevő megvásárolja a kényelem és a komfort a házban! Ez az, amit érdemes eladási eladni egy drága széket, és azt mondta az ügyfél egy kis izgalmas történet, amit kényelmet fog kapni az ilyen „értéktelen” pénzt! Ne feledje, a bútorokat vásárolt sokáig és érzéseit.

Ebből a szempontból kell megközelíteni és értékesítési az interneten keresztül, amit már évek óta több mint 10 éve. Szemléletbeli különbségek a részét a vevő igényeit nem, ott is csak a műszaki jellemzők, a számla ami feltűnő, szinte divat azonnal végre kell hajtania! Minden ügyfelünk elégedett, értékesítés növelése, és miért? Néha az eladó, tökéletesen ismerik a terméket, tudván értékesítési technikát, csak felejtsd el őket, mert megvan a saját gondjait. De követően a vevő szükségleteinek a helyes döntés az értékesítés területén. Ezért minden szöveget az oldalon kell kialakítani, pontosan az igényeknek megfelelően - egy egyszerű átírási szövegeket az oldalon, és strukturáló termékek és információk révén ügyfeleink ki a hatását a látogatók!

De kik ezek a látogatók? És hogyan lehet őket vásárolni?

Osztottam az bútorvásárlók a következő (nem fogom használni kifinomultabb marketing nyelvet, és próbálja elmagyarázni, egyszerű nyelven egyáltalán).

Bútor vásárlás az egyik:
• A férfiak
• Női
• Az alkalmazottak (férfi / nő)

Bútor vásárlás:
1. önérdek:
• Lakás
• Ház
2. A munka helyiségek
3. Az ajándék

A fő vásárlók a minőségi kritériumok a bútorok:
• Esztétika
• Megbízhatóság
• szolgáltatás

Használja ezt az egyszerű rendszer, és dolgozzanak ki minden egyes szegmense egy bizonyos megközelítés - és a siker garantált, azt garantálom!

Mi általában írni a szöveget eladó ebben az esetben, a bútorok?
1. Jelölje ki a vevő probléma
2. A megoldás erre a problémára
3. Az igazolás helyességét a határozat
4. Mit kell tennie, hogy a megoldás az eredeti probléma

A site területek azonosítása ügyfelek, például egy vidéki házban, iroda, lakás, és ezen az alapon, hogy létrejöjjön a szerkezetet, beleértve a szöveget.

Tehát, összefoglalva!

Annak érdekében, hogy a megnövekedett eladások kell megoldást találni, hívom őket az öt sikert feladatok:

Helyes döntést mind az öt feladatot jellege alapján az üzleti vezetett, hogy ügyfeleink pénzügyi siker! Ez rajtad múlik!