Hogyan, hogy egy termék a piacon
Hogyan lehet megtörni a piac kínálja termékeit
Éppen tegnap volt egy beszélgetés egy ismerősöm vállalkozó, aki termel egy nagyon tisztességes minősége és íze snack, és aki panaszkodott a képtelenség, hogy a termékek kiskereskedelmi láncok.
Sőt, ebben az esetben ez nem volt egy nagy kereskedelmi hálózatok, akinek a neve mindenki ajkán. Örült, hogy bekerüljön a kistérségi hálózatok.
És így, a tegnapi beszélgetés, eszembe jutott, hogy sok évvel ezelőtt, mi, a barátja, ami egy kis üzlet is szenvedett ezt a problémát. Termékeink nem akarja, hogy a polcokon a helyi elosztó hálózat.
Mentünk szinte minden hálózat a városban, és beszélt a beszerzési menedzserek amikor még úgynevezett áru szakértő, de munkánk hiábavaló volt.
És akkor a barátom, és résztulajdonosa a kisvállalkozások kombinálva ütött egy zseniális ötlet:
„Mi sétálunk egy zacskó áru kutatók és sürgesse? Meg kell győzni a fogyasztókat „- javasolta haver.
Ütéseket piacra fej ...
Úgy döntöttünk, hogy változtatnunk kell.
Razvezli a kereskedelmi hálózatok nem egységes esetekben a termelés, és az egész dobozt. És ajánljuk a termékeket csak eladni, és ha senki nem fog vásárolni, akkor nem kell a pénzt.
Típus: „Szórt szép.” Két kereskedelmi hálózatok megállapodtak abban, hogy végezzen egy ilyen kísérlet, mert valójában nincs kockázat, csak írt a termékek a polcon, és elkezdte várni.
Mi árut meglepően képviselői a hálózat a „bal” egy nap. Srácok számított kuncogott, és rendelt még két csomagolásban. Egy héttel később, már megállapodást kötött a hálózatok folyamatos ellátás.
És elment. Két hónappal később, elkezdtünk fejleszteni más hálózatok, bólogat a jó értékesítési versenytársak.
Következtetés: igen, arra vállalkoztunk, mely az árut az elv „hogy megy”, de amikor valóban „elment”, mi „lefoglalt” a piac.
Miután mindez megtörtént, elkezdtem hívni társa zseni. Ő már régóta vigyorgott válaszul, de ha egyszer ismerte. Kiderült, egy ilyen módszer, kémkedett egy másik vállalkozó.
A területen, ahol élt, kinyitotta egy autómosó. Business új, egy új helyen és üzleti alkotók kellett valahogy csalogatni ügyfelei, az autómosó, ahol az ügyfelek mosás "sokáig.
Az emberek, szereti a freebie, menj a „csali”, és nem vette észre, hogy elkezdte használni egy autómosó örömmel, de a díjat. Ezek, és belépett a barátom.
Mi már régóta felmerült a serleg, a lazítani, az egészségügyi, a „Car”.