Hirdetés ütemezés
A stratégia alapja egy felmérés 1676 válaszadó, köztük 514 diák -lyubiteley sör, 32 speciális csoportja 230 hallgató, 21, vezetője az üzletek, amelyek velük pub, 16 elosztók és 895 A megkérdezett különböző kérdésekről.
A potenciális értékesítési volumen a hallgató piac igen vonzóvá teszi a termelők számára a sör. Az USA-ban 11 millió a diákok, akik költenek több mint 10 milliárd dollár évente.
Student piac
Állapot ma. Ennek alapján a diákok életkora -lyubiteley sör, az összes potenciális ügyfelek 17 állam - több mint 2,2 millió ember ..
Tanulmányok kimutatták, hogy ragaszkodás egy bizonyos márkájú sör született még az egyetemen, és amikor a tanuló emelt a márka, akkor a legvalószínűbb, rokonszenvét nem változik a jövőben. Ez azt jelenti, aki letelepedett a tanulói piac számíthatnak a növekedés eladott áruk időben. Mark „Kuerz” nagyra a diákok körében. Ötből egy italt csak „Kuerz”. Aromás és ugyanakkor könnyű, ez olyan, mint a diákok számára. Elvégre újoncok gyakran kezdődnek könnyű fokozat, és csak a korral, mozgó egy erőteljesebb. Ebben a tekintetben „Kuerz” felülmúlja a versenytársak. Ez világos sör, de erős íze.
A diákok megkérdezett azt mondják, hogy vezetett a választott sör íz, az ár és a márka.
Psihografika. A legnépszerűbb kommunikációs forma járt nagyobb sörfogyasztás egy párt. Kevesebb sört sporteseményeken, és nagyon kevés - zene. Azt találtuk, hogy a diákok 43% -a időt töltenek a saját cég, „összejövetelek”, klubok - bizonyíték sört fogyasztók számára.
Az iskolák közötti különbségek. Nem volt szignifikáns különbség az életmód diákok talált.
Időben az év. A legmagasabb sörfogyasztással tavasszal és ősszel, bár sok a tanulók az évszakban nem számít.
Áruk. A diákok könnyűnek találják a sör ízét. Ami a minőséget meg a harmadik helyet, miután a „Heineken” és „Mishlob” kissé előre „Miller Lite” és „Olympia”. „Kuerz” számos előnyös tulajdonsággal rendelkezik, amelyet akkor kell használni, hogy hozzon létre egy pozitív képet a márka.
Először is, a fogyasztók Kuerz „fiatalabb, mint a sört fogyasztók általában. Másodszor azért, mert alkotnak egy másik (47% támogatóinak „Kuerz” a diákok, vagy egykori diákok). Ez - a szakemberek növekedési kilátásait. És az utolsó. A részesedése „Kuerz” a hallgatói piac 17 állam 6.64%. Ha ezt az opciót „a sör, hogy isznak leggyakrabban”, akkor feltételezhetjük, hogy „Kuerz” ötödik helyen, miután márkák, mint a „Miller”, „Budweiser”, „Miller Lite” és „Mishlob”. Azonban a sör „Kuerz” valósul csak bizonyos területeken, és részesedése a regionális hallgatói piac 22,7%. Azon a tényen alapul, hogy az éves átlagos sörfogyasztás egységnyi a lakosság 1,1 hordó (hordó 1-117 liter), a teljes hallgatói piac fogyaszt 2,4 millió hordó .. Ebben az esetben az arány a „Kuerz” a regionális piac - 500 ezer hordó ..
Verseny. A legtöbb diák nincsenek kitéve a hagyományos média. Ezért a sörgyártók kénytelenek szokatlan módszereket eladásösztönzés - az ajánlatot ajándéktárgyak jelentősebb sportesemények ( „Budweiser”), a tanulók utak ( »Schlitzet«), és a szervezet a lottó, amelyben az elhívást oktatás ( »Pabst«).
Ár. Egy költsége „Kuerz” versenyképes más sört.
Kihívások és lehetőségek
Problémákat. A legkeményebb verseny, amit elvár egy sört cég „Miller”. Egy komoly probléma azonban továbbra is bizonytalan, homályos kép a márka „Kuerz”. A „könnyű”, vagy „enyhe” sörök, amely jellemzi a terméket, lehet kétféleképpen értelmezhető (utalásként akár az íze vagy a kalória).
Lehetőségeket. Beer „Kuerz” annak az esélye válás egy erős márka. Az ifjúsági mellékletet a márka, mint a diák, azt remélik, hogy növelje piaci részesedését, hogy idősebb korukban.
A hallgató piac fiatal, képzett, elsősorban az ár. Tanulmányok kimutatták, hogy a „Kuerz” szeretet diákok, és ezért kiválóan alkalmas erre a piacra.
Rövid távú célok (1 év)
- Részarányának növelése a hallgató piac 22,7% -ról 26%, ami azt jelenti, további 79.000 hordó eladó az összeg $ 4,5 millió.
- Végre egyértelműen pozitív kép a márka a fejében a diákok.
- Vonzzák beiratkozási diákok a márka „Kuerz”.
- Mértékének növelésére ragaszkodás a márka és annak biztosítására, hogy a sör alkalmi fogyasztók jöttek inkább azt „Kuerz”.
- Szerezzen új ügyfeleket.
Hosszú távú célok (3 év)
- Tovább növekszik a részesedése a hallgatói piacon.
- Folytatás így tiszta kép a márka és a pozitív hozzáállás felé.
- Átalakítás hallgató ragaszkodás a márka elkötelezettségét egy életen át.
- Ahhoz, hogy vezessenek be a fogyasztók tudatosságát az „Kuerz” - a „sör a diákok számára.”
- egyetemek
- Főiskolák egy négy éves képzés
- állami főiskolák
- city college
Az elsődleges közönség - 2,2 millió diák 17 állam.
További közönséget. Ez a közönség tartalmazza a forgalmazók, a szállítási vezetők, értékesítési ügynökök, kereskedők, és a tulajdonosok éttermek és bárok. Úgy döntött, annak érdekében, hogy fokozott figyelmet a hálózati viszonteladók.
- Növekszik a preferencia „Kuerz” azok között, akik már ismerik ezt a márkát.
- Vonzzák mintegy 10% -át az új ügyfelek (az összes a piacon), beleértve a cél, hogy új irányt szabnak 4% a piacon a „Szeretem ezt a sört”, hogy „Inkább” Kuerz „és 0,3% - a” inkább „, hogy „én csak inni” Kuerz”.
Ezért a kép a márka „Kuerz” jön létre, a „íze az egyetemi élet”, ahol a hangsúly a szokásos módon kilóg, velejárója az élet hallgatók.
Fejlesztése kreatív ötletek
- Játék. A sörfogyasztás közben kedvenc játékokat, és szórakoztató a diákok.
- Sport. Izgalmas pillanatok profi sport, kéri a nézőt, hogy egy korty sört; Verseny „jutott” Kuerz”.
- Hangout. Szórakozás, diák pártok és bolondság.
Kifejezni magát révén „Kuerz” (az animált képek).
Ébren maradni, amíg a reggel „Kuerz” (fél).
Beágyazása a győztes labdát a lyukba „Kuerz” (rex).
Tehát jó, hogy benyújtsák a labda, akkor csak zárkóznak „Kuerz” (strandröplabda).
Mozgás fáradhatatlanul a „Kuerz” (tánc maraton).
Egyenesen a felső sarokban a „Kuerz” (darts a bárban).
Olvad a jég „Kuerz” (szabadság jégen).
Röplabda Kaliforniában
„Kuerz” szponzorálja az egyik legnépszerűbb esemény az év - a strandröplabda verseny, a „kettő a kettő.” Nyitva kerül sor Los Angelesben, és a hallgatók többsége a térségben élő lesz képes részt venni a versenyeken, vagy nézni őket.
Állítsa be a „szomjukat”
Készletek ezzel a címmel elsődleges célja az ilyen kulcsfontosságú államokban, mint Iowa, Washington, Missouri, Nebraska, van egy nagyon nagy potenciális fogyasztók. A média itt vesma7 költséges, és gyakran nem elég hatékonyak. További teljes lefedettség a közönség, a készlet „szomjukat”, amely négy dolgot:
Transfer címke pólók „ízét egyetemi élet Kuerz”.
Könyve játékszabályok darts, bekgammon Cardinal, yukre.
Naptár „Kuerz” logó. Néhány nap, nem lesz jelölve: „Itt az ideje, hogy inni” Kuerz”.
Állítsa be a „szomjukat” célja a mindennapi használatra. Ár 400 000 készletek -147 757 dollárt.
Hagyja, hogy a legjobb ember nyer
Ha egy csoport diák, hogy kezdeményezze és szervezi a versenyt égisze alatt „Kuerz”, ő kap egy $ 200-díjat. A verseny alatt logó és jelmondat „Kuerz” lesz jelen minden jó tulajdonsága az esemény.
Költségek - 39 600 dollár ($ 200 x 66 x 3 iskola tevékenységek).
Bár található a közelben 81 oktatási intézmény kapja sátrak asztalok. Az egyik oldalon a sátor - a kép a sorozatból „Az íze hallgatói élet”, és a másik - a népszerű játékok, amelyek általában játszott a bárokban.
Crane-dugóval hordó sört
Műanyag dugó funkcionáló sörcsapok, majd felajánlotta, hogy a vásárlók a hordókba a 7 $. Ahogy csészék, ezek célja, hogy kiemelje a márka „Kuerz” a sok közül. Dekoratív daru cső jelképévé vált „Kuerz”. A szimbolikus képek a számláló lesz telepítve daruk. A szimbolizmus a költségek - $ 4 320.
A személyzet bevonása Program
Driver Information
Annak érdekében, hogy bevonják a forgalmazók és a járművezetők a tevékenységük fogják felosztani a csomag dokumentumok tájékoztatást és tanácsadást sikeres sör kereskedelem. Költség -11 340 (180 x 9 forgalmazók vezetők minden x 1 csomag x $ 7).
A hatékonyság ösztönző programok áruk
A fő cél a program - való részvételének ösztönzése a célközönség a kialakulása és megerősítése a márka image, és új ügyfeleket.
Becsült összefoglalja az összes elem a fent említett kiadás és két oszlopból áll: „költség” és a „hatékonyság”. Például a „strandröplabda”: a költség - 6186 dollár, illetve 1,5%; Hatékonyság - árbevétel-növekedés 150 000 palack.
A média (a média). célok
A négy állam (Iowa, Missouri, Nebraska és Washington) is van egy jelentős részét a költségvetés, mivel ezek nagy potenciállal elfogadhatóságát a márka.
Student papírok azonban a legnagyobb frekvencia és a lefedettség 79% -át a hallgatók.
A rádió nagyon hasznos lehet az intézkedések végrehajtását, hogy ösztönözze értékesítés a régióban a legmagasabb koncentráció a diákok.
A költségvetési megjegyzések
Student újság - 659 700 $ (33%).
Értékesítési akciók - 420 000 dollár (21%).
A termelési költségek - 200 000 dollár (10%).
Rádió - 80 000 amerikai dollár (4%).
Várható eredmény - az értékesítés növekedése a $ 4,5 millió, illetve nőtt a részesedése a hallgatói piac 3,3% -kal.