Ha a jövedelem növekedésével, így a helyzet rossz

Amint azt állította, az ügyfelem. Úgy vélte, hogy a cég minden rendben van, mint az év nettó nyeresége nőtt az üzleti 28% -kal. Azt kifogásolta, mondván, hogy ez egyáltalán nem jelent semmit.

Sok magyar vállalkozások dorosshih közepes és néha nagy méretű, még mindig él a logikai IP: profit = bevétel = az osztalék. Ezért profit növekedés érzékelhető kizárólag pozitív híreket. Hallott a profit növekedése, a hatóságok dobreet és bőkezűen osztogatott jutalmakat (ami mellesleg gyakran kötődik a nettó profit, ami nagyon rossz üzleti). De itt van néhány esetben, amikor profit növekedése inkább beszél kérdésekről, mint a siker.

Még ha a keresetek növekedése volt az eredménye eladásainak növekedése, ez nem is egy ok az örömre. A gyors növekedés az értékesítés lehet, például, az eredmény a széles körben adta ki hitelt az ügyfelek számára. Tehát mielőtt uncorking a pezsgőt, megnézzük a „követelések” - függetlenül attól, hogy még nagyobb, mint a jövedelem?

Talán a vevőállomány, hogy mindent annak érdekében, de a nyereség növekedése miatt indokolatlan áremelések. Ez néha előfordul, - magabiztos üzletemberek fújja az árak a termékek rövid távon biztosítja a jó gazdasági hatása. De ez csak addig tart, amíg az ügyfelek nem építették újjá, és nem veszi a terméket a versenytárs.

manipuláció nyilatkozatok

Ártalmatlannak tűnő kijelentések manipuláció nagyban változtatni a tartalmát a vonal „nettó nyereség” a jelentésben. Beszélünk bevételek és ráfordítások a múltbeli és jövőbeli időszakokban. Például az egyik cég vezetői tette: lezárták az időszakban kapott bónuszokat, és csak ezután felméri készleten a nyersanyagok. Veszteségek közvetlen elengedése veszteségek a nyersanyagok, már tartott a következő évben, a jelentés „elvesztése elmúlt időszakokban.” Persze, mivel lebontják jelentési jövőre, de indokolt egyszerűen: mindaddig, amíg az év vége, vagy a szamár meg fog halni, vagy Sultan. Bármilyen pénzember tudja, hogyan kell „helyes” szétválasztása költségek és a bevételek időbeli lehet díszíteni, vagy éppen ellenkezőleg, ronthatja nyilatkozatokat. Enron csődbe ment, mert ezeket a trükköket. Egy bizonyos ponton, a tettei megmutatta hatalmas hozamokat, de mindenki tudja, mi lett a vége.

A beruházási költségek

Lehet, hogy a vezetők rendelkeznek túl sok a beruházási költségek, amelyek nem jelennek meg a eredménykimutatás. A vállalat ebben az üzleti annyira lelkes, hogy minden újítás, még kicsi, van bejegyezve, mint a beruházási projekt. És szerint a számviteli politika a vállalat valamennyi költség az ilyen projektek, beleértve a munkaidő rendszeresen foglalkoztatott költötte a projekt is tettek a beruházás. Ez lett nyilvánvalóvá, ha a munkaerő-díjazási alap cégek hirtelen „elveszett”: egy harmadik a szokásos bérét rendes alkalmazottak most úgy beruházási és megkönnyíti a terhet a folyó kiadások a vállalkozás. És a pénztárgép a nap kérdése bónuszok érvényesült az izgalom.

Más szóval, a nettó nyereség hasonlít a testhőmérséklet - ha jelenleg 36,6 °, ez csupán azt mondja, hogy ebben a pillanatban nem rendelkezik összefüggő betegségek a hőmérséklet növekedésével az aktív fázisban.

Mi gyakran állítják, vevőikkel és meggyőzni őket, hogy nem használja a jövedelmet az egyedüli mércéje, és ennek alapján a fizetési bónuszokat. Készítsen egy hivatalos képviselete a vállalat egészségügyi csak létrehozása révén egy egész rács mutatók, mind a pénzügyi és nem pénzügyi.

Végtére is, akkor is, ha a cég mindenféle manipulálás nélkül az állítások legmagasabb nettó profit, ez nem jelenti azt, hogy holnap a helyzet nem fog romlani.

Sok évtizeddel ezelőtt, a Xerox monopolhelyzetben van a piacon az USA-másoló technológiával. A mobiltelefonok drágák voltak, plusz gyakran tört - sok cég már kénytelenek vásárolni két gép egyszerre, mert az egyik mindig ki kellett javítani. Fénymásolók dolgozott csak különleges papírra, melyek vásárolt csak a Xerox (mondjuk, a mérnökök tudta, hogyan kell járművek működtetéséhez közönséges papír, de a cég úgy döntött, hogy ezt ne tegyék). Használjon Xerox drága volt és kényelmetlen, de nem volt hová menni az ügyfelek - abban a pillanatban a tisztességes alternatíva a piacon nem létezik.

Xerox nem csak eladni jegyeik nyereséggel - még mindig keres egy jó ötlet, hogy a karbantartási és papírt. Szerte az országban nyitott Xerox szolgáltató központok, akinek szolgáltatások költsége nagyon drága. Finanszírozók voltak ragadtatva a kiváló működési árrés.

1974-ben a Xerox szabadalom lejárt, és a piac kitört a japán Canon egy olcsó és megbízható technika, amelyre speciális papír nem volt szükség. Ők nem voltak szükségesek, és szolgáltató központok, mint a gép törtek ritka, és olcsó volt. Xerox cég elütötte egy nyomóerő, hogy ő hamarosan képes volt talpra állni belőle.

A példában, amellyel én kezdődött, a profit 28% -kal nőtt, mert a cég hamar megtanulta, hogy új kiskereskedelmi üzletekben. Új pont automatikusan megnövekedett bevételek és az eredmény nőtt, de a legfontosabb működési kérdések a vállalat, mint például a rossz minőségű szolgáltatás, lopás, dagadt közigazgatási apparátus és más, senki sem próbálta megoldani. Véleményem szerint egy ilyen helyzetben aligha nevezhető nagyon sikeres.