eladásösztönzés és forgalmazása a piacon
Elemzés a jelenlegi piaci helyzet, a célok és célkitűzések, azonosítja a célközönséget.
Hét tényezők értékelése a helyzet:
1.Marketingovye célokat a cég. A média tervnek meg kell felelnie a meglévő és egyértelműen meghatározott marketing célokat és feladatokat
2.SPECIFICATIONS árut. Figyelmet szentelnek annak a szakasznak a termék életciklusa (ZHTST), az újdonság és az ár.
3.Kanaly forgalmazás. Ez lehetővé teszi, hogy a földrajzi régiókban az információs kampány
5.Rentabelnost kínált termékek egyik legfontosabb meghatározó tényezők a választás a különböző kommunikációs eszközök, valamint annak lehetőségét, hogy egyesíti őket.
7.Tselevaya közönséget. amely arra számít, bizonyos információkat, és ennek megfelelően határozza meg a megfelelőségét használatát a média és a stílus az üzenetet.
Tactics - alárendelt helyzetben, hogy a stratégia rövid távú stratégia.
2. A kiválasztás a média az a folyamat szerkezetét meghatározó a média mix és terjesztési megoldások és információs kampány térben és időben. Ezek a döntések alapján az intézményes média tervezők illő médiatervezés célok és a média, és összehasonlítjuk az adatokat a minőségi és mennyiségi jellemzői a különböző információhordozók.
3. meghatározása a költségvetés. kiosztott együttműködni a média
1.Sbor alap, az alapvető adatokat.
2. meghatározása célkitűzéseit.
3. Azonosítás célpiacok.
4. Együttműködés a különböző média meghatározó arányuk.
5. Általános következtetések a munkát.
Médiatervezés és szerkezete miatt változik átalakításával JELENLEGI HELYZET
A szerkezetét meghatározó médiatervezés során figyelembe kell venni a két dolgot:
1. Az alapelvek a belső szervezete cég végző médiatervezés.
2. Üzemi feltételek és ezek hatása a munkaszervezés és a média.
Az egyik legfontosabb marketing koncepciók a koncepció a termék életciklusa (ZHTST), amely magában foglalja a négy alapvető lépésből áll: a piaci bevezetés, növekedés, érettség és hanyatlás.
Elérendő célokat a média, gyakran attól függ, milyen szakaszban az életciklus a termék egy adott időn
Végrehajtási szakasz a termékek piacon attól a pillanattól kezdve, a termelés és az értékesítés. Legfontosabb jellemzői ebben az időben a lassú növekedés, az értékesítés, a kiterjesztett program marketing tevékenység, a maximális támogatásának költségét előrelépés a piacon, a legkisebb vagy mínusz nyereséget.
A szempontból a komplex marketing tevékenység törekvéseit, hogy a termék a piacon, az első lépcsőben ZHTST az információk terjesztése az új, ismeretlen termék széles körben, arra kéri a fogyasztókat, hogy a beszerzési és karbantartási a termék elterjedése a lakossági szektorban. Ezért a kitűzött célokat, mielőtt a média ebben a szakaszban, amelyek mind a teremtés, a kép a termék és fedezze annyi kulcsfontosságú közönség a lehető legrövidebb idő alatt.
A termék lejárati fázis jellemzi elsősorban az a tény, hogy az eladások növekedése, minden erőfeszítés ellenére fokozatosan lelassulnak. Ezen túlmenően, ez ebben a szakaszban a leghosszabb idő, és legösszetettebb szempontjából a fejlesztési program a marketing tevékenység. Ezen a ponton a piacon van egy igen nagy számú versenytárs, a vásárlónak egy meglévő kép és egy bizonyos „fáradtságot” a javasolt termék.
Ezért a termék vagy szolgáltatás található a lejárat fázisban a fő cél elé a média, a növekedés pozitív attitűdök és a konszolidáció a közönséget. Az egyik fő feladata az lesz, hogy feltámassza a már létrehozott kép, hozzátéve, hogy ez a fényes, mely különbözik minden egyéb jellemzőket.
1) alapján a földrajzi hely;
2) viszonyítva a forgalmazók láncban részt vevő, a különböző média;
3) szerepének növelése a regionális kereskedők mozgó áruk piacra;
4) jellemzőitől függően a politika támogatása a termékek piacon (eladásösztönzés kialakulhat három fő területen: intenzív, szelektív és kizárólagos);
5) a felhasználástól függően a üzltethálózatban ellátó elavult termékeket vagy alacsonyabb minőségű jelentősen csökkentett áron.
Árak és annak hatása a médiatervezés.
2. Ár építhető alapján a kereskedők a lánc, hogy támogassák a termék. Ha az eladásösztönzés végzik közvetlenül, akkor a gyártó az áruk fejlesztéséhez szükséges korszerű média tervet, amely felelős együttműködik a média minden szinten. Ha a kereskedők is elegendő, ez a csökkentését jelenti rendelkezésre álló pénzeszközök médiatervezés, mivel a kereskedők végrehajtási saját médiatervek jellemzőitől függően a régiót, ahol részt vesz a promóciós termék.
3. Az ár befolyásolhatja médiatervezés eredményeként a szimbiózis árazási stratégia és a termék jellemzőit. Gyakran az ár a fogyasztó számára egyfajta indikátora minőségi mutatói az árut. „Nem vagyok olyan gazdag, hogy vásárolnak olcsó dolgokat” - Mark Twain. A kiváló minőségű termék létrehozásával jár egy bizonyos ár. Ebben az esetben növeli a végrehajtás költségét a média terv, mint a presztízse a terméket hosszabb munka a médiában. A hangsúlyt a minőségre és a drága média.
eladásösztönzés és forgalmazása a piacon.
promóciós termékek a piacon ténylegesen akkor kezdődik, amikor a teremtés, és együttműködést igényel a gyártó és a kereskedő eladni, míg a spread akkor kezdődik, amikor a termék már ismert a fogyasztók számára.
Ami a promóciós termékek, két fő stratégiai vonalak. szinkronizált támadó stratégia (push stratégia) és a stratégia, hogy vonzza a figyelmet (pull stratégia).
stratégia magára a figyelmet arra irányul közvetlenül dolgozni fogyasztók lesznek különböző szintű közönség lefedettség (nemzeti), és céljuk a különböző célcsoportok számára.