Egy ajánlat nem tud visszautasítani
Egy ajánlat nem tud visszautasítani
Minden ember, még a szolgálatkész és a végrehajtó, nagyon értékelik a függetlenség és az egész élet öntudatlanul keresik. Mint egy gyerek, mindannyian álmodunk gyorsan nőnek, naivan azt hiszik, hogy a felnőttek csak, amit akarnak. Felnövő, rájövünk, hogy a legtöbb ember alapvetően meg kell tenni, amit szükséges őket. Célunk, hogy elérje a nagyobb magasságokba, hogy nyújtson be egy kisebb, de maguknak a jogot, hogy a kereslet másoktól. De még ha tudott, gyakran hajlamosak vagyunk megfeledkezni: a másik nem nagyon van elhelyezve, hogy menjen a saját magukról és álom függetlenségét.
Tapasztalt vezetők tudják, hogy az emberek sokkal hatékonyabb, mint bármilyen üzleti teljesítő, a határozat végrehajtása, ha úgy ítéli meg, hogy vette fel az ügyet a saját maguk által választott, hogy döntés született magam. Ahhoz, hogy hozzon létre egy magas motiváció szinte semmilyen utalást, hogy jobban formájában javaslatok, nem megrendeléseket.
Természetesen minden esetben nem nélkülözheti szigorú irányelveket, de csak akkor kell alkalmazni, hogy a legfontosabb elemei a helyzet. És minden ismert tárgyalásait keménysége nem kevésbé fontos, mint a rugalmasság. A legtöbb esetben azonban sikerül sokkal jobb, ha kap egy alárendelt vagy partner bizonyos mozgástere - még ha ez illúzió.
Hogyan lehet öltöztetni kívánságaikat olyan formában, hogy azok a többi legvalószínűbb időpontja? Ehhez pszichológusok ajánlani néhány egyszerű lépésben - bár nem üzembiztos, de elég hatékony. Hallgassuk meg ezt a tanácsot.
A leggyakoribb taktika a meggyőzés, hogy sokan ösztönösen használják a mindennapi életben, hogy választhatjuk, nem a tárggyal kapcsolatos, és a kisebb részleteket. Tehát, az anya néha arra kéri a gyerek: „Te már összegyűjtött játékok most, vagy ha láttál egy rajzfilm?” Az igény a közeljövőben, hogy távolítsa el a játékot még nem is beszéltünk, de mivel a választás. Kapcsolatában ugyanúgy működik vétel. „Mi lesz megvitatják ezt a kérdést a területen, vagy az enyém?” Még ha a partner van beállítva egyáltalán elkerülni a vitát, ő válaszolni egy adott kérdésre, és ez a „szabad” választani „előnyös” megoldás. De az a kérdés megfogalmazása kiküszöböli a negatív válasz.
Hasonlóan az előző különböző taktika - egy feltételezés. Meg lehet fejezhető ki: „A szép az első - akkor meg kell B”. „Mielőtt elmész egy üzleti útra, egy pár nap pihenés, erőt gyűjteni.” Ki fogja tagadni, hogy a levegőt a közepén intenzív üzleti mindennapi élet? De aztán zavarba jött, és megtagadja az útról ...
Megállapodásra jussanak vitatható kérdés sokkal könnyebb, ha elkezd megbeszélte volna az adatokat, melyek nem okoznak vitát. Ez a segítség ügyek-címkéket, mint például: „Ne”, „Nem gondolod?”. Azt, hogy a beszéd meggyőzőbb és eredendően lágy és finom forma fedél állítja hiteles. Bizonyos hipnotikus tulajdon, hogy ilyen hatással tudat, ami csökkenti éberség kritikus megítélése. Ahhoz, hogy a hatás erősebb az első kérdésre, helyezett címkék mellett közhelyeknek - banális kijelentések, amelyek nem, de egyetértek. Ha fokozatosan a javaslatokat, amelyek okozhatnak ellentmondásos reakció, a másik személy egyszerűen azért, mert a tehetetlenség valószínűleg továbbra is egyetértek veled.
Annak érdekében, hogy nagyobb hitelességét szavait, kívánatos, hogy elkerüljék a távirati stílusban, apróra vágott kifejezéseket. meggyőződésből, a szakértők javasoljuk egyfajta beszéd „átmenetet” - a szakszervezetek és a bevezető szavak, amelyek a beszéd kerekség és a rugalmasság, magával ragadó hangszórót. Ha szünetek legyenek és éles fordulat beszédében a tudat a beszélgetőpartner nem sikerül ellenőrizni az információkat, és csökkenti a kritikus funkciók.
De a pszichológusok arra figyelmeztetnek, hogy ezek a módszerek nagyon hatékonyak üzleti kapcsolat, akkor jobb, ha nem használja az informális, társaságot. Mindannyiunknak szüksége van legalább két vagy három közeli barátok, akivel lehet kommunikálni nyíltan és szellemes. Nem minden hivatásos pszichológusok szívesen a személyes életében - nagyrészt a túlzott szakmaiság. Így használja a tanácsot óvatosnak kell lenni.
Share az oldalon