Csak a számítás megtérülési
Kiszámítása megtérülés - a legfontosabb kérdés minden induló. Sok bonyolult képletek, amelyek lehetővé teszik a kezdő vállalkozó számítani az úgynevezett „nulla pont”, és azt jósolta, hogy a befektetett pénz vissza fog térni, és nyereségessé vált. De ahhoz, hogy megértsük őket gyakran nehéz még egy személy nagyobb gazdasági oktatás. Szeretné, hogy egy megfizethető és hatékony algoritmus kiszámítja a hozam az üzlet?
Az első dolog, amit meg kell érteni, hogy minden induló Aper, nézi a számuk - a „nulla” kilépési pontot, azaz a mennyi pénzt kell, hogy fedezze az összes költséget. Ehhez menj át a következő program konkrét számokat:
Az önköltségi ára az áru - $ 100
Margin - 120%
Ajánlott fogyasztói ár (RRP) - 220 rubel
Ezután meg kell, hogy ellenőrizze a franchise átlagos értékesítési bizonylat (saját üzletek, franchise üzlet, a nagykereskedelmi partnerek), és megbecsülni, hogy mennyi lesz eltérő a helyzet. Ha a franchise nem közölheti az összeg átlagosan csekk (ami nem valószínű), kérje meg őket, hogy kiszámításához a következő képlet segítségével:
Átlagos jegy = bevétel naponta / ellenőrzések száma naponta
Ne keverd össze az átlagos ellenőrzést az átlagos költsége egy cikkben. Az átlagos ellenőrzés mindig egy pár cikket.
Tegyük fel, hogy az átlagos csekket kiskereskedelmi árak akkor 5000 rubel. Egy elemi részét, kiszámolni, hogy mennyi az árrés és mennyi az ára:
5000-2,2
X - 1,2 X = 5000 * 1,2 / 2,2 = 2 727 - A bevételei
Az Y - 1 Y = 5000 * 1 / 2,2 = 2273 - Költség áruk
Mi ezeket a számokat mondani? Egy átlagos átvételi 5 000 Fog keresni 2727 rubelt, és a költség lesz 2273 rubel.
Felsoroljuk az összes fix költségek:
Béreljen övezet 50 000 rubelt.
Személyzet fizetése 60 000 rubelt.
Adó 10 000 dörzsölje.
Egyéb (könyvelő, Operations) 10 000 dörzsölje.
130 000 rubelt.
Itt add az összeget szeretne kapni a fizetés
A fizetését 30.000 rubelt.
Összesen: 160 000 rubelt. pont a jelenlegi megtérülése
160 ezer rubel - ez a pénz, amit minden esetben meg kell tenni, hogy menjen ki „nullára”. Ha még nem szerzett nekik, akkor csak vágni a saját fizetését. A gyakorlat azonban nem: nem pénzügyi motiváció nagyon hamar el fogja veszíteni az elkötelezettség az üzleti és megáll összpontosítani rá.
Továbbá, a szétosztási pont a jelenlegi hozama átlagosan megnézzük, hány vásárlások adja meg nekünk ezt az összeget:
160000/5000 = 32 vételi / hó
32 vásárlás / 30 nap = 1, 06 vételi / nap
Azonban nem kell csak a pénzt, a felszínen maradni, de megtérül a beruházás. Hagyja, hogy a teljes összeget költött a vállalkozás szervezete elszámolt 2,5 millió rubel. Megtérülési idő által kijelölt franchise - 12 hónap.
2,5 millió / 12 hónap = 208 000 rubelt - meg kell keresni havonta fizeti ki az év
208000/5000 = 41,6 - értékesítési havonta szükséges ahhoz, hogy a pénzt.
41,6 / 30 = 1,38 - értékesítési naponta szükséges ahhoz, hogy a pénzt.
Most add fel az eladások száma, meg kell dolgozni „nullára”, és az az összeg, hogy megkaptuk a számítás a beruházás megtérülése.
32 + 41,6 = 73,6 vásárlások / hó
Így annak érdekében, hogy normálisan működik, és egy éven belül vissza a pénzt, meg kell csinálni a felvásárlási hónapjának 73,6 vagy 2,44 naponta átlagosan ellenőrzés 5000 rubel. Ha van bizalom a tény, hogy ez az igazi - hajrá!
Miért van szükség az összes ezeket a számításokat? Annak érdekében, hogy a megfelelő értékesítési terv. Kapott információk alapján, akkor képes lesz arra, hogy kiszámítja az ösztönző rendszer eladók, például, ha a nap van 3 vagy több értékesítési, akkor megengedheti magának valamiféle ösztönző rendszert. Szóval érdekel, és a személyzet, hogy lépjen túl a számok a megtérülési szempontból.