Cikk ügyfeleket vonzani vagy csalogató ideális ügyfelek
Kínálunk népszerű csapatépítő gyakorlatok a képzés. valamint szemináriumokat munkát az ügyfelekkel. amely segít ismereteket szerezni, és növeli a hatékonyságot a munkát.
Mi a második legfontosabb tényező a siker az üzleti után a gondolkodásmód?
A tanárom John Assaraf mintegy 30 éve folyamatosan dolgoznak, hogy javítsák készségeiket értékesítés és ügyfeleket. Elolvasta az összes lehetséges könyveket marketing és részt vett több száz szemináriumok, 19 éves, volt mentorok és edzők, ennek eredményeként a 30 éves ő hozta létre semmi több millió vállalkozás.
Tudományos ismereteket az ügyfeleket - ez nem luxus, hanem szükségszerűség.
Nem számít, ki vagy, parikmaxer stylist, masszőr, ügyvéd, mérnök, könyvelő, orvos, edző, vagy egy web designer; Ma már nem elég, hogy csak egy ura vízi jármű. Hogy maradjon a játékban, meg kell, hogy a készségek, hogy támogassák a termékek és márkák naponta legalább 40% -át az időt szánni az ügyfeleket, hogy új ötleteket, beállítása stratégiákat és taktikákat.
Nézzünk néhány megközelítését ügyfeleket ma dolgozni:
1. „Az ügyfeleket - segíteni az embereknek.”
Meg kell lennie egy mély szándéka, hogy segítsen minden potenciális vásárló. Abban az edzések mindig beszélnek az agy és a tudat, hogy mi vagyunk fogni rezgés és szándékait mások. A pszichológia, van egy speciális kifejezés a „ellentmondás üzenetét.” Ez az, amikor a szavakat, hogy úgy döntünk szándékosan nem felelnek meg a rezgések által küldött mély agyi, valamint a 100 billió sejt a testünkben. Az emberek úgy érzik, hogy mit érzel. Ez a fő oka annak, hogy a potenciális vásárlók számára a javaslat, hogy megvásárolja a válasz: „Majd gondolj a javaslatot.” És mint tudjuk, 96% -ban nem. Mi történik az, hogy a potenciális vásárló tudat felvette a rezgéseket, hogy meg akarja tenni.
Minden alkalommal, amikor létrehoz marketing anyagok, vagy beszél egy potenciális ügyfél, félre az Ön igényeinek, és hozzon létre a belső szándékkal, hogy segítse egy másik személy. Nyissa meg a szívét az ügyfél, segítsen nekik a legjobb választás, akkor is, ha ez a választás nem az Ön javára. Akkor a szavak lesznek összhangban a szív.
Mindig összpontosít az előnyöket, amit csinálsz, és nem a termék jellemzőit, eljárások vagy technikák használata. Az emberek kíváncsiak, milyen előnyökkel fognak kapni a terméket, nem, hogyan csinálod, milyen eljárások és módszerek használatára. A képlet a körülbelül - 80% -át is hozzá kell irányítani a végső javára a terméket, és csak 20% - a jellemzők.
Például egy pénzügyi tanácsadó lehet mondani, hogy az előnyök, amelyek az ügyfelek - ez nyugalmat megtakarításaikat, de nem, hogy biztosítja a heti számviteli változások nettó eszközérték.
beszélni a végső hasznot -, hogy minél több ügyfél;
beszélni a jellemzőket, hogy vonzzák a vásárlók kevesebb, sokkal kevesebb;
3. Hozzon létre egy erős bevonásával egy 30 másodperces üzenet „beszélgetés a liftben.”
Sok vállalkozó egyszerűen nem tudják, hogyan kell válaszolni a kérdésre. Emiatt nem kell a bizalom és az egyértelműség kommunikáció a potenciális ügyfelekkel. Be kell tölteni az időt, hogy fejlesszék és élesíteni a beszélgetést a lift, de hidd el, megéri.
Azáltal, hogy egy erős és élesíteni „beszélgetést a lift,” Ön képes lesz arra, hogy ügyfeleket szó mindenütt, még pihen.
4. Készítsen egy hálózati kapcsolatok.
Minden találkozás - ez egy lehetőség, hogy bővítse a hálózati kapcsolatok. Ügyfeleket, meg kell bővíteni a kört a befolyása. Az Ön feladata az, hogy az üzenetet eljuttatni minden ismerős, és győződjön meg arról, hogy azt mondták rólad, hogy mindenki tudják. Vegyen részt mindenféle rendezvények és találkozók, legyen vicces, hogy egy játék belőle. Nincs egyetlen helyes út, hogy ügyfeleket, hogy győződjön meg arról, hogy már értesült, így a lehető legtöbb ember. Minél több ember akkor tudatában kell lennie, annál több ügyfelet vonzani fogja.
6. Meg kell kérni a megfelelő információ a megfelelő sorrendben.
7. Vonja ügyfelek vagy vonzzák ideális ügyfelek?
8. Kliensek - ez nem egy egyszeri esemény, hanem egy folyamat.
Természetesen az ügyfeleket - egy állandó folyamat keres új ötleteket és elősegítik az áru értékesítése, illetve szolgáltatás. Sőt, van, hogy annyira kreatív, hogy már tárgyalt, és bírálta. Ne próbálja mindenkinek örömet, először is, ez még mindig nem működik, másrészt, akkor lesz érdektelen senkinek.
Örülök, ha én bírálta, mutatja az a tény, hogy nem állt meg, azt folyamatosan tesztelik az új megközelítések, hogy mi működik, mi nem működik, és kész.
Sok vállalkozó nem érti az egyszerű igazság - mint például a jó / rossz, helyes / helytelen, nem történik meg - ez sem működik, vagy nem működik. Ha működik, továbbra is, ha nem működik - próbáljon meg egy másik.
Ha nem kifogásolható, az azt jelenti, hogy nem módosítja. Ügyfélszerzési és marketing - nem egy passzív játék, agresszív játék. Tudod, hogy van a legjobb termék a világon, és ez a kötelessége, hogy aktívan támogassa a legjobb ügyfelei számára.
Az ok, amiért a vállalkozások többsége elveszti az üzleti, hogy ha a stratégia, hogy ügyfeleket nem működik, és ehelyett azt mondják: „OK, ez nem működik, próbáljuk valami mást„, a reményt, és menj.
Az én tanácsom - soha nem adja fel, még akkor is ha esett 10-szer, kelj fel és menj, Isten segíteni fog.