Az értékesítési politika a cég - a forgalomba hozatalt a kereskedelmi tevékenységet
Company értékesítési politika
Termék értékesítési rendszer - az egyik legfontosabb a gazdasági politika a cég. A marketing politikát érintő kérdésekben a marketingesek a legmegfelelőbb kiválasztása értékesítési csatorna, az értékesítési módszer, a termék, hogy ha hatékonyan használják kétségtelenül növeli a vállalat nyereségét.
§ Értékesítési csatornák áruk
Az egyik pont az értékesítési politika a vállalkozás a választás az optimális értékesítési csatorna. Distribution Channel (forgalmazás) az áru - a szervezet vagy személy részt vesz a promóciós és cseréje különleges áruk (több termékcsoportok) a piacon.
Értékesítési termékek a legtöbb esetben elvégzett közvetítőkön keresztül, amelyek mindegyike rendelkezik a megfelelő értékesítési csatorna. Használata közvetítők terén a forgalomban előnyös elsősorban a gyártók számára. Ebben az esetben meg kell foglalkozni egy korlátozott körét az érdekeltekkel termék értékesítése. Ezen túlmenően, ez biztosítja a széles termék rendelkezésre állása, amikor mozgatja közvetlenül a piacon. A rendszer segítségével a közvetítők csökkenteni lehet a közvetlen kapcsolat a termelők és a fogyasztók a termékek.
Közvetítőként tehet a kínálat és a marketing szervezetek, a nagy elosztó központok, stock szerkezet, kereskedelmi házak és üzletek. A főbb okai a használata közvetítők, a következők:
szervezése termék forgalmazási folyamat megköveteli, hogy bizonyos pénzügyi forrásokat;
létrehozása a termék optimális elosztási rendszer a megfelelő szakértelemmel és tapasztalattal rendelkezik a piaci feltételek az áruk, a kereskedelem és forgalmazás módszerek;
Közvetítők révén kapcsolatok, tapasztalattal és szakértelemmel teszi szélesebb körű hozzáférhetősége áruk, és vigye el a megcélzott piacokon.
Enterprise piacgazdaságban, jelentős figyelmet fordítani arra a problémára, a folyamat optimalizálása promóciós termékek a termelőtől a fogyasztóig. Az eredményeket a gazdasági aktivitás nagymértékben függ attól, hogy a megfelelően kiválasztott áru elosztási csatornák, formák és módszerek a marketing, a szélessége választék és a minőség a vállalati szolgáltatások értékesítéséhez kapcsolódó termékek.
értékesítési csatorna veszi át, és segít közvetíteni valaki tulajdonjoga az adott termék vagy szolgáltatás az úton a termelőtől a fogyasztóig. értékesítési csatorna is lehet értelmezni, mint egy módja árumozgás a termelőktől a fogyasztók számára. A résztvevők elosztási csatornák számos funkció, amely hozzájárul a sikeres megoldás a gazdasági követelményeknek. Ezek közé tartozik a funkciók, mint például: kutatások végzése, eladásösztönzés, hogy felvegye a kapcsolatot a potenciális vásárlók, az árutermelés megfelelően a vevők, szállítás és tárolás az áruk, a finanszírozás, felelõsségvállalást működéséhez szükséges a forgalmazási csatornát.
terjesztési csatornák lehetnek három típusba sorolhatók: közvetlen, közvetett és összekeverjük.
Közvetlen csatorna mozgásával kapcsolatos áruk és szolgáltatások bevonása nélkül közvetítő szervezetek. Ezek általában telepítve a gyártók és a fogyasztók, akik maguk irányítják a gazdasági program, valamint korlátozott célpiac.
Közvetett csatornák mozgásával kapcsolatos áruk és szolgáltatások az első gyártó, egy ismeretlen személy közvetítő, majd belőle - a fogyasztó számára. Az ilyen csatornák vonzzák a vállalkozások és cégek, hogy annak érdekében, hogy növeljék a piacok és értékesítési mennyiségek megegyeznek abban, hogy feladja sok marketing funkciók és a költségek n, illetőleg egy bizonyos részét ellenőrzése alatt az értékesítés, valamint hajlandó lazítani több kapcsolatot a fogyasztókkal.
Takarmánykeverékek kombinált funkciók az első két csatorna az áruk. Tehát, a gépgyártás vállalkozások kevéssé használják ki az előnyeit a közvetlen kapcsolatot a beszállítókkal, eladják a termékeiket közvetítőkön keresztül rendszert. Vannak még egyéb kormányzati és az üzleti közvetítő szervezetek és vállalkozások, így biztosítva a nagyobb készlet kínálat és marketing szolgáltatások.
Egyértelmű tehát, hogy a cég csak tekintélyes készség, hogy végezzen az értékesítési politikát. Azt is meg kell jegyezni, hogy fontos, hogy vegyenek részt a saját kereskedelmi hálózat fejlesztése. Ez akkor hasznos, ha a szám az áruk elég nagy ahhoz, hogy igazolja a profit a szervezet az értékesítési hálózat költségei, ha a fogyasztók elég közel van a cégek és a kis számú, például a hálózati költségek alacsony lesz, ha a termék jól képzett szerviz és mások.
§ módszerei eladott áruk
Ez nem semmi nagyobb tartották a koncepció értékesítési csatorna. Ezt az elvet kapcsolódnak a koncepció hossza és szélessége az értékesítési csatorna.
A hossza az értékesítési csatorna - a résztvevők száma az értékesítési folyamat, hogy van, a közvetítők száma a teljes ellátási láncban. Számos szintje kiterjesztése, amelyek közül a legegyszerűbb a következő: a gyártó - kereskedő - fogyasztói és proizvoditel-- nagykereskedő - kiskereskedő - fogyasztó. Ez magában foglalja a koncepció nagykereskedelmi módszer.
A szélessége a disztribúciós csatorna - a független tárgyat az értékesítési folyamat egy adott szakaszában ezek például száma nagykereskedők árut.
Nagykereskedelmi termék értékesítési módszer
Nagykereskedelmi fedelek lényegében az összessége áru források, mind a termelési eszközök és fogyasztási cikkek. Általában, ha a nagykereskedelmi áruforgalom vásárolt nagy mennyiségben. Vásárlások végzett nagykereskedelmi közvetítő szervezetek annak érdekében, hogy a követő nagykereskedelmi helyi szervezetek, kiskereskedők. A legtöbb esetben, a kereskedelem nem végrehajtásával kapcsolatos konkrét termékek a végfelhasználók, azaz Ez lehetővé teszi a gyártók termékeinek értékesítésére közvetítőkön keresztül, minimum ügyfelekkel való közvetlen kapcsolat. Az árupiaci kereskedelem is aktív része a gömb a forgalomból.
Ezen túlmenően, a kereskedelem fontos kar manőverezni az anyagi források, segít csökkenteni a felesleges készletek a termékek minden szinten, és hogy megszüntesse a kereskedelmi deficit, részt vesz a kialakulását a regionális és ágazati árupiacok. Révén a nagykereskedelmi felerősíti a hatását a fogyasztó a gyártó, vannak valós lehetőségeket elérni megfelelő kereslet és kínálat, biztosítja, hogy minden egyes fogyasztó vásárolt termékek belül a pénzügyi képességek és a szükségletnek megfelelően.
Másfelől, a gyártó választása maga a fogyasztó, ezért meg kell határoznia a tartomány és a gyártott termékek mennyiségéről a piac alapján fennálló piaci körülmények között.
Nagykereskedelmi - egyfajta közötti kapcsolatok a vállalkozások és szervezetek, amelyekben a felek alakulnak a gazdasági kapcsolatok termék kínálat magad. Ez hatással van a rendszer közötti gazdasági kapcsolatok a régiók, iparágak, meghatározza az áruk mozgását az országban, ezáltal javítva a területi munkamegosztás, az arányosság érhető el a fejlesztés a régióban. A racionális elosztása nagykereskedelmi környezetben kell rendelkeznie konkrét adatokat a jelenlegi és a jövőbeli változások a helyzet a regionális és ágazati piacokon. A fő cél a nagykereskedelem a következők:
marketing piackutatás, a kínálat és a kereslet a termékek ipari - műszaki célú és fogyasztói;
a termelés helye szükséges áruk a fogyasztó tartományban, a mennyiség és a minőség megfelelő;
Az időben történő, teljes és ritmikus szoftver termékek széles skáláját közvetítés, a kiskereskedők, a fogyasztók számára;
szervezése tárolási nyilvántartások;
szervezése rendszeres és ritmikus behozatalát és kivitelét az áruk;
az elsőbbség biztosítására, hogy a fogyasztó növelte gazdasági hatást gyakorol a szállító függően megbízhatóságát gazdasági kapcsolatok, a termékek minőségét szállítják;
szervezet rendszeres az áruk behozatala a termesztési területekről a fogyasztási területekre;
szélesebb körű alkalmazása gazdasági módszerek szabályozására az egész rendszer közötti kapcsolatok szállítók és közvetítők. fogyasztók: alacsonyabb összköltség árumozgatás a termelőktől a fogyasztók számára.
A koncepció a nagykereskedelmi közeli rokon tagjai az utóbbi, mint például egy bróker, bizományos kereskedő, értékesítő. Nagykereskedelmi áruk forgalmazása módszer széles körben elterjedt számos országban, és a nemzetközi kereskedelemben egyedülálló. A fent nagykereskedelem lehet következtetni annak helye közvetett értékesítési módszer, ahol a gyártók, hogy a fogyasztók segítségével a különböző közvetítői szolgáltatásokhoz.
Az áruk mozgását a gyártóktól, hogy az ügyfelek végkapcsolási egy záró áramkör gazdasági linkek kiskereskedelem. A kiskereskedelmi anyagi erőforrásokat át a gömb forgalomba kerüljenek a kollektív, az egyéni, személyes fogyasztás, azaz a tulajdonába kerül a fogyasztók számára. Ez úgy történik, adásvétel, mivel a fogyasztók vásárolnak termékeket kell azt cserébe készpénzt jövedelem. Vannak lehetőségek kezdve egy új termelési ciklus és keringési, a termék alakítjuk pénzt.
Kiskereskedelem magában eladott áruk a lakosság személyes fogyasztásra, szervezetek, vállalkozások, intézmények kollektív fogyasztás, vagy háztartási célokra. A termékek értékesítése elsősorban kiskereskedelmi és vendéglátó-ipari. Ugyanakkor a fogyasztási cikkek adásvételének végzik a raktárból vállalkozások-gyártók, a közvetítő szervezetek, márkás üzletek, beszerzési központok, műhelyek, stúdiók, stb Nagybani számos olyan funkciója van:
feltárja a piaci feltételeket a piacon;
határozza meg a kereslet és a kínálat meghatározott áruk;
megkeresi szükséges áruk kiskereskedők
kiválasztja elemek, rendezni őket előkészítése során a kívánt tartományban;
köteles az árut a beszállítóktól érkező;
vezeti műveletek elfogadását, tárolása, címkézése az áruk, készletek az árak;
Kiskereskedelem, figyelembe véve a sajátosságait az ügyfélszolgálat van osztva vezetékes, mobil, csomagküldő.
Álló kereskedelmi hálózat - a leggyakoribb, ez magában foglalja mind a nagy, modern, technikailag felszerelt üzlet és a standokon, sátrak, pavilonok, automaták. Megkülönböztetünk önkiszolgáló, egy vevő, aki hozzáfér az árut. A különféle stacionárius kereskedelem is üzlet, mint a „shop-raktár”; amelyben az áruk forgalomba szekrények, polcok, amely jelentősen csökkenti a költségeit a berakodás, egymásra rakható, így eladták őket végezzük alacsonyabb áron. Ezek az üzletek általában a helység nagyvárosok.
Jelentős potenciál szervezi az áruk értékesítése automatán keresztül. Ezek kényelmes, hogy tudnak dolgozni éjjel-nappal anélkül eladók. Telepített gépek belsejében a boltba, vagy azon kívül. A kereskedelem tárgyát általában egy bizonyos tartományban a mindennapi termékek (italok, szendvicsek, rágógumi, cigaretta, írószer, borítékok, üdvözlőlapok, stb ..).
Mobile kereskedelmi hálózat megkönnyíti a közelítése az árut a vevő és a szolgálatba. Ez kereskedés lehet razvoznoy segítségével automaták vagonolavok és sokoldalú használata tálcák és egyéb egyszerű eszközökkel
A szerkezet a kiskereskedelem elszámolt választék jel. Áruk általában együtt megfelelő csoportokban (alcsoport) alapján az ipari eredetű vagy fogyasztási cikkek. A boltok, ezzel kapcsolatban a különféle üzletek.
Szaküzletünk foglalkozik a termékek értékesítése egy adott csoport (bútor, rádiók, készülékek, cipők, textíliák, ruházat, tej, stb.)
Niche üzletek eladni termékeket, amelyek részét képezik a termékcsoport (alcsoport) (férfi felsőruházat, munkaruházat, selyem szövet, stb ..).
Kombinált árusító üzletek áruk végre több csoportban (az alcsoport), amelyek tükrözik a közösségi kereslet, vagy kielégítő megfelelő tartományon fogyasztók (rekreációs áruk, könyvek, stb.)
Szupermarketek eladni sok termék árucsoportok speciális szakaszok.
Vegyes üzletek árut különböző csoportok mind az élelmiszer és nem élelmiszer, nem képez speciális szakaszok.
Így a forgalomba hozatali politikája a vállalkozás célja továbbá, hatékonyságának javítása a cég, mint az értékesítés végül mutatnak mind marketing, hogy növelje jövedelmezőségét beállításával értékesítési hálózat, a fogyasztó által a cégnek jobb esélye a túlélésre a verseny, akkor ezen a területen a vállalkozó közelebb az ügyfél.
Ha megtalálta a hibát a szövegben, jelölje ki a szót, és nyomja meg a Shift + Enter