Az emberek nem vásárolnak termékeket
Ez egy jól ismert történet, hogy vált a klasszikus modern marketing: ha Stiv Dzhobs (Steve Jobs) bevezetett piaci MP3-lejátszó az iPod, gyorsan pobivshy eladási rekordok piaci rést, az IT-elemzők és zavartan közvetlen versenytársai marketing hiánypótló kezdte dühösen vakarja a fejét, és úgy gondolja, gondolom nehéz. )
A lényege a gondolkodás a következő volt: az idő MP3-lejátszók már a piacon elég hosszú ideig volt egy tisztességes sor, egy teljes minőségi modellek az óriások az elektronikai iparban. És mégis, miért iPod sláger lett, hogy olyan különleges?
A siker MP3-lejátszó az Apple által támogatott számos tényező, de az egyik legfontosabb szempontjait, iPod diadal volt a jelszó és marketing koncepció által feltalált Steve:
„1000 dal a zsebedben” (1000 dal a zsebedben).
Amikor a versenytársak mond valamit, mint „A 1GB MP3-lejátszó tér”, hangsúlyozva, a műszaki előírások az ajánlat, az „okos marketing» (ügyes marketing) az Apple találta magát egy lépéssel, és azt mondta a potenciális vevő, hogy az iPod javítják vele. ad neki egy fantasztikus lehetőség „hogy már 1000 dal a zsebedben”.
Tehát Stiv Dzhobs felajánlotta, hogy vásárolni nem egy modult (még egy nagyon jó minőségű), és egyértelmű javulását életmód, természetesen az előnye, hogy nem engedheti meg magának az Apple versenytársai (természetesen a gyakorlatban valószínűbb, mint nem, ezek a versenytársak, nem lehet egyszerű és világosan artikulált ajánlat továbbra unalmas ének a „gigabyte” és „MP3-számokat. kódolva változó bitsebességű”).
A marketingesek és felhasználói Onboarding erőforrás webes tervezők hozták létre ezt a szórakoztató infographic, mit, annak ellenére, hogy nyilvánvaló hiánya súlyossága, pontosan közvetíti a lényege ügyes marketing, vonzó az előnyöket, nem a funkciók (előírások) offera.
Itt a képlet:
„Rendes ember” potenciális ügyfél + = az ajánlat valós ügyfél egy „kiváló ember”
Mi már többször megjelent a blog LPgenerator anyagok használatának előnyeit (előnyök) helyett a funkciók leírása a offera (ez ugyanaz a lista, hogy hívjuk a „Bullet”).
A következő a figyelmet néhány példát illetékes használja ezt a módszert, hogy megfogalmazza a egyedi eladási javaslat (USP).
Különösen ellen az előnyöket - mind megérteni a különbséget?
Az emberek nem vásárolnak termékeket - az általuk vásárolt továbbfejlesztett változatai magukat.
Ugyanebben az üzenetre egy tweet küldte Dzheysona Frida (Jason Fried), alapítója 37signals, elismert fejlesztő SaaS-megoldások:
Kifejezések „Ez olyasmi, amit lehet, hogy a termék” és a „Itt van, mit lehet csinálni a termék” a hang hasonlít, de ez két teljesen különböző megközelítéseket.
Hogy tisztázza a különbség a funkciók (funkciók), és az előnyök / hasznok (előnyök), végeztünk egy kis tanulmány, amely megállapította, érthető magyarázatot a különbség a két alapvető fogalmak marketing:
Funkció - ez az, ami van, vagy mi teszi a terméket. Juttatás vagy előny - ez az, amit ez a funkció értékes a potenciális vásárló.
Más szóval, a funkciók leírása a válasz arra a kérdésre: „Mi van?”, Amely leírja az előnyöket - a válasz a kérdésre: „Miért?”.
Nem tudjuk elfelejteni a klasszikus, nagyon pontos és finom idézet tulajdonított híres amerikai közgazdász, egyetemi tanár, a Harvard Business School (Harvard Business School) Theodore Levitt (Theodore Levitt):
Ember vesz egy fúró átmérője negyed hüvelyk, nem azért, mert kell a fúró: szükség van egy nyílás átmérője egy negyed hüvelyk.
Így az ügyfél van egy bizonyos probléma, hogy megoldja, amit lehet, hogy a nyitó negyed hüvelyk átmérőjű - például akasztani polcain. Egy ember vásárol egy fúró, hogy megoldja ezt a problémát. Erre a feltevésre alapozva, arra lehet következtetni, hogy a marketing stratégia leírása alapján a funkciók offera ( „fúróval, amelynek átmérője ...”), lesz kevésbé sikeres, mint a kampány, leírás alapján az előnyeit UTP ( „Megvásárlásával fúrók, könnyen lehet, hogy egy lyuk a kívánt átmérő „).
Most már egyértelműen megfogalmazni a kívánt különbség:
Feature - ez az, ami a terméket. Előny - ez az, amit az ügyfél tehet a termékhez.
De elég az elmélet - térjünk a gyakorlatban valósnak esetben szakszerűen készült offera leírják az előnyöket.
Kiváló példa a jól ismert cégek, kínál Önnek egy „jobb változata maga”
Annak érdekében, hogy jobban megértsék az elméleti számítások, írt a fenti, kínálunk, hogy megismerjék azok gyakorlati megvalósítása, zajlik a marketing stratégiák számos jól ismert cégek.
Evernote: emlékszik az összes
Természetesen Evernote nem emlékszik semmire az Ön (és az Ön számára) - ez egyszerűen egy SaaS-megoldásokat. Feature Evernote - a képesség, hogy mentse, és a katalógus az adatokat a „digitális felhő”. De az a tény, hogy akkor „mindenre emlékezni” segítségével SaaS megoldások - az Ön nyereség!
Twitter: indul a kommunikáció, megvizsgálja, hogy mi érdekli a, hogy naprakész a híreket
Twitter használ át több előnye is van a szlogen a szolgáltatás honlapján, de minden tétel „egy pofon egy ponton” - felhasználói előnyök. Mind a 3 szemantikai akcentussal szlogen azt mondják, hogy meg tudod csinálni a Twitter, és nem a termék jellemzőit.
Nest termosztát: energiatakarékosságra - egy szép dolog
Előttünk - az egyik legügyesebb jelszavak minden alkalommal. Csak 6 szó az angol eredeti (energiatakarékosság egy szép dolog) megállapította, még ha nem is „egy szakadék a jelentését”, akkor legalább 2 leírják az előnyöket pontosan (és ne feledkezzünk meg az elegáns szójáték!): A fő előnye -, akkor az energiatakarékosság és mentse azt jelenti, hogy fizetni érte, és további előnyt jelent - kapsz „szép dolog» (szép dolog), remek mestermű a modern design.
By the way, csak a Google nemrég vásárolt Nest Labs számára $ 3.200.000 000 .;)
LinkedIn: nagy lett, mit csinál
Github: szoftvereket fejleszteni jobban együtt
Rövid, egyszerű és világos szlogenje SaaS-platform. amely lehetővé teszi a közös fejlesztés és hibakeresés szoftver. Github adja valós gyakorlati előnye az ügyfelek számára. „Ne is dadogott” a technológiai módszerek megvalósítása nyereség az ügyfél életében.
Persze, amikor a márka a több millió dolláros költségvetést marketing és szövegírás hadsereg szakemberek, kreatív és design, nehéz elképzelni, hogy ez a megközelítés illeszkedik autonóm Landing a kis és közepes méretű vállalkozások számára.
Nagy konverziók!
LPgenerator - Profi Céloldal Platform növelni értékesítését a vállalkozás
kapcsolódó bejegyzések
FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer
Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.
