agresszív értékesítési
A közelmúltban egyre több kérelmet képzési jön a hangsúly az agresszív értékesítés. Ez eladni, mint mielőtt az ügyfelek már nem lesz szükség, hogy új módszereket és technikákat, amelyek lehetővé teszik, hogy hatékonyan megtalálni és új ügyfeleket.
Agresszív eladási, őszintén szólva, mindig fontos, de ma lett a kereslet, mint még soha. Amikor a piacok esnek, beszűkült, vagy egyszerűen lépjen olcsóbb értékesítési szegmensben, a vezetők sok vállalat észre, hogy az üzleti egységek hatástalanok. Meglévő értékesítési osztály egy egyszerű funkció - feldolgozás, a beérkező rendelések a meglévő ügyfelek. Ebben az esetben egyáltalán nem munka, hogy bővítse a vevőkör nem végeztek.
A háttérben az a tény, hogy számos vállalat csökkentette a termelési volumen, a kormány ragaszkodik a közvetlen politikai import helyettesítés, a szervezetek egyszerűen zárva van, akkor nagyon nehéz dolgozni a régi rendszerben. Hirtelen kiderült, hogy az ügyfélkör nem olyan nagy, az ügyfelek csökkenthetik a alkalmazás mérete, és az értékesítés folyamatosan csökken.
Sőt kiderült, hogy az agresszív értékesítési vezetők a vállalat nem képes megtenni. Őszintén szólva, ez egy szokásos munkát - elkészítése hosszú listáját proring hideg hívások találkozókat a potenciális ügyfelekkel. De számos tagja az értékesítési osztály, ő egyszerűen „elfelejtett”.
Az ötlet az, hogy a keresési és vonzereje ügyfélkezelőknek kell bevonni minden alkalommal. Tény, hogy mindig részt ebben a feladatban egy maradék elve - kezeléskor valamennyi javaslatot és elküldte a választ minden bejövő kéréseket. Azonban az idő hideg hívások, a legfontosabb, ezzel a megközelítéssel, már nem marad egyáltalán. És mert a menedzsment nem rázza az eredményeket az új ügyfelek, a probléma halasztani holnap.
Az eljárás során az agresszív értékesítési vezetők birtokában számos készség egyszerre. A keresést a potenciális vevők kapcsolatok. Ez a hideg sugárzott hívás szervezetek számára hozzáférhetővé teszik a döntéshozó (itt még mindig gyakran kell foglalkozni, hogyan kell beszélni, hogy a „kapuőrök” - a titkárok, akik sajnos nem ismerik a rendező különböző ürügyekkel). Ez a hatásos bemutatása versenyelőny nem csak a termékek és szolgáltatások, hanem a vállalat egészének -, mert amíg az új partnereket kell kommunikálni, mint együttműködés a cég érdekes lesz számukra.
Tovább nélkülözhetetlen a szakember agresszív értékesítés -, hogy a munka a kifogások, amelyek megfelelnek az úton sokat. A tény az, hogy minden ügyfél a piacon már régóta lebontották, és dolgozni valakivel a versenytársak. Itt kell minden egyes alkalommal, hogy válaszoljon a kifogást - „kedves” és „már dolgozunk a versenytársak az elmúlt 20 évben.”
Mit kell tenni, hogy fut az agresszív értékesítés?
Ki kell építeni a taktika agresszív értékesítés a cég, van egy csomó eszköz. Kezdjük azzal, hogy hasznos lesz, hogy vezessenek be legalább néhány technológiákat.
Először is, hogy közvetítse a vezetők a gondolat, hogy vegyenek részt az agresszív értékesítés - a közvetlen felelőssége. Hogy ne csak tanácsot, hanem aktívan keresik az új ügyfelek, és nekik a szolgáltatások és az áruk.
Másodszor, hogy a menedzsment cég versenyelőnyök, meg kell tanulniuk a szív és mutassa meg a képessége, hogy meggyőzően beszélni az előnyei a szervezet a potenciális ügyfelek. Ha agresszív értékesítési hasznos lesz minden új kapcsolatot a potenciális ügyfeleket.
A harmadik, hozzon létre szkripteket a választ tipikus kifogások, és a kereskedők, hogy megtanulják azokat.
Negyedszer, a szervezet agresszív értékesítési tervek szükségesek, hogy működjön együtt az új ügyfelek. Itt érdemes megjegyezni, és találja meg a tipikus értékesítési csatorna, és fejleszteni lépésről lépésre algoritmus új ügyfelek. És azt is előírják vezetők végrehajtásának nyomon követése és napi terveket új ügyfeleket. Mint mindig, anélkül, hogy napi felügyelete, az eredmény nulla.
Ötödször, lehetséges, hogy a legjobb hatást az agresszív értékesítési taktika, hogy hasznos lesz, hogy vizsgálja felül a motivációs rendszer alkalmazottai kereskedelmi részleg - a kiadás jelentős része a díjazás az eredményeket az új ügyfelek.
A szervezet az agresszív értékesítési technika az elején ezeket a lépéseket elég lesz a jövőben valószínűleg lesz szükség kiegészítések és nyereség. Sőt, annál hamarabb fog elmozdulni a taktikai fenntartása a jelenlegi ügyfélkör a taktika az agresszív értékesítés - annál jobb. Ma már nem csak egy ötlet, de a kötelező követelmény a piac a kereskedelmi társaságok.