A titok, hogy a sikeres prezentáció
Eladni egy elefánt lehet bárki. Ha tudja, hogyan.
Bemutatjuk magukat, képességeiket, hogy a termék szinte minden nap, és akkor nagyon különböző helyzetekben: a munkát, találják magukat egy új cég, beszél képességeiket, és akkor is, ha megy a dátum, mi is bemutatjuk magukat.
Minden ember különböző mértékben, van prezentációs készség. Egyeseknek adott könnyebb valaki nehéz. Beszéljünk arról, hogy mi tesz egy prezentáció az üzleti életben.
Mi egy prezentációt?
Ez a meghatározás az internet tűnik, mint a mag, és azt hiszem, fogok hozzá, hogy az új, talán valami már ismert, de az új éppen ezeknek az embereknek, hogy az adott körülmények között ez lesz a megoldás a tényleges problémák ezen hallgatók.
Így van, hagyományosan a nyilvánosság elé, és van egy multimédiás prezentáció, nézzük először beszélni az első:
Előadások a kis (egy, két személy), vagy a nagy közönség. Tovább prezentáció van osztva cél szerint: lehetett terméket vagy magát (például, amikor egy állásra), majd a középpontban az előnye, hogy a vevőnek a vásárlástól, ha a bemutató ismerkedési (tájékoztató) karakter (például egy jelentés vagy előadás) , majd a fő feladat jelentést a tulajdonságait a bemutatott (termék vagy tartalom).
Nachnites cél, akkor kell, hogy világosan megértse, milyen eredményeket szeretne elérni alapján a résztvevők kifejezetten meg kell csinálni, miután a bemutató. Világosan megfogalmazott cél - ez egy fontos része a siker.
Mi az a „trükk” a sikeres prezentáció? Megmondom első a prezentáció egy kis közönséget. Mindig csatlakoztassa a beszélgetőpartner a beszélgetést, kérdéseket, és hallgatni, próbáljuk a saját termék előnyeit a lenyomó az ügyfél igényeit. Én ebben az értelemben, mint egy metafora - a hallgató - mint egy kancsó tele vízzel, és ha a megfelelő start „vizet önteni bele” információ, fennáll annak a veszélye, hogy a víz túlcsordul és az eredmény a kifogások és az ellenállás. Először meg kell határoznunk a számát és minőségét a tartalmát, ha szükséges, „hogy a szivárgás” belőle, és akkor töltse ki a hajó, az információt.
Ami a csoport bemutatása. Nézem, hogy ha lehetséges, minden résztvevő a láthatáron, az összes telepíthető szemkontaktust, és keresik a hozzájárulását a nem verbális, mint lehetséges.
Meg kell jegyezni, hogy a nyilvános jellege az eset más, és ha jön a közölt valamit, mint egy egyszerű munkás a termelés, meg kell egy természetes és intuitív megközelítés nélkül misztikus kifejezéseket és profslenga. Vezetők gyakran reagálnak pozitívan magával ragadó darab, megfelelő viccek velük engedheti meg magának az elemek informális. Ha jelen topam, akkor nem számíthat azonnal lelkes fogadtatásra talált, akkor éppen ellenkezőleg, meglehetősen kritikus a történet maga, mely az összes fajta, amit mond, és így érthető dolgokat, és szükség lesz egy világos és racionális érveket. Nagyjából, nincs ok a pánikra minden ilyen esetben, ez egyszerűen fontos megérteni, hogy kivel enni, mit várnak tőlük, és meghatározza magad, hogyan fog reagálni rá.
És mégis, minden, amit közölt lehetővé kell tenni egyértelműen, ha ez egy új „szuper pohár”, hogy mindenki érzi, porazglyadyvat és lehetőségek inni belőle.
A bemutatót szeretné ajánlani a technika AIDA. Ez magában foglalja a konzisztens rendszert intézkedések a bemutatót. Jelenleg 4 feladatot el kell végezni következetesen:
Meghallgattuk az ügyfél, van, hogy a figyelmét. Általában ez történik a belépés, az eladó utal, hogy az ügyfél a következő szavakkal: „Hadd mutassam meg a (mondani, show), hogy hogyan a termék lehetővé teszi a (támogatás biztosítja) oldatot (haszon, előny).
A képzés során, gyakran nézni a képet, amikor a párt szükséges valamit bemutatni, például az eredmények a mini-csoport és a műsorvezető felkel, megy a flipchart fordul polubokom a közönség, és nem figyel, hogy a csoport továbbra is buzgón egymással kommunikálni kezd az ő története. Egyértelmű, hogy az információ elvész, ha a figyelem szétszórt. Mindig azt mondják, hogy ilyen esetekben - stop, kérjen figyelmet, csenget, vagy csak állt flipchart, kuss egy ideig - meglepő módon gyűjti a közönség figyelmét. Nos, természetesen - az arc, hogy az emberek!
Fellebbezés az ügyfél felhívja a figyelmet, hogy a szavak, de mivel a figyelmét minden olyan személy, szertefoszlik meglehetősen gyorsan, az előadás érdekes lehet az ügyfél számára.
A kamat az ügyfél, hogy a cég vagy termék neve eredetiség és az egyediség. Ha az eladó kínál ugyanaz, mint a többi vállalat, akkor hívja a vásárlói érdeklődés a javaslat nagyon nehéz. Kezdetben ezért az előadás legyen a hang az egyedülálló különbséget a cég és a termék képviseli. Mondd, miért érdemel érdeklődést, mint ez más.
Hogyan hívni egy ügyfél vágy, hogy kihasználják a kínálatunkban? Mutasd meg neki a profit és az ebből származó előnyöket! Itt található az ügyfél javára - a fő feladata az eladó a prezentáció során.
az eladók gyakran összekeverik az áruk tulajdonságai a saját javára az ügyfél számára, mint például egy háromszintű védelmi rendszer jelzőrendszerek - az ingatlan ugyanazon jel telepítés, sok eladók azt mondják: „Miért, annyira nyereséges!” Erre azt válaszolom, hogy az Ön számára - igen, és az ügyfél kell ezt az előnyt „világít”, mint a vörös fény, és ez attól függ, hogy a szövege a szavak. Három lépcsős biztonsági rendszer - garantálja a biztonságot a gép, hanem az Ön számára ez is egy jelentős megtakarítás pénzt.
Ha az ügyfél nem rendelkezik a vágy, hála neked, vásárolni a terméket, akkor olyan módszereket, vagy trükk nem kap beleegyezését.
Bármilyen termék bemutató kell végződnie ajánlásokat tesz további lépéseket a kliens. Ezt nevezik a döntést. És ezen a ponton kezdődik az együttműködés a kliens.
Annak érdekében, hogy minden erőfeszítést, hogy nem mentek „tej” világosan jelezni kell, hová menjen most, ahol rögzített, hová tegye a pénzt, stb Ez lehet egy híd a jövőbeli együttműködés egyértelmű napja információcsere vagy egy találkozót, az adott helyen, és fizetési módot.
Azt javasoljuk minden eladó feldolgozni bemutatása az ügyfélnek. Beszúrása a logó, hogy jól működik a csatlakozás hatása, próbálja vonni a lehető legnagyobb mértékben az összes csatornát az érzékelés, azaz A bemutató lehet szöveg, és velük együtt, képek, táblázatok, diagramok. Lehetőleg ne terhelje túl a dia, amennyire csak lehetséges, egyetlen dia bontakozik csak egy ötlet, és annak lehetséges alkatrészeket. Fontos, hogy emlékezzen a csatlakozó helyiségekben, ha csinálsz egy előadás, akkor azonnal fel kell közbenső kérdéseket a közönség. Például: „Ez a hang, mint a szervezet”, „Használnak ilyen berendezések most?”, „Mennyi, hallotta közel van?”, Stb fontos, hogy a hangulat a párbeszéd nem vész el. Hosszú monoton beszéd (még nagyon hasznos tartalom) eloltani a lendület és az emberek unatkozni, és egy másik dolog, ha állandóan, valami gondolják, hogy valami, vagy nem hajlandók részt venni a közös tevékenységekben.
Szívből kívánok az öröm a bemutatók!