A tárgyalások megkezdése, megyünk a cél együtt!
Jó napot, kedves olvasó a honlapomon,
Minden kategória továbbra is növekszik a tárgyalások. Ma beszéljünk arról, hogyan kell kezdeni a tárgyalások, hogy tovább haladt a legkedvezőbb számunkra.
Így van, hogy felkészüljenek a tárgyalások. Most a legfontosabb dolog az jó, hogy indítsunk el egy beszélgetést.
Kezdete egyeztetés egy nagyon fontos állomás talán az egyik legfontosabb. Ez volt az a pillanat hoz létre az első benyomás magad, nem is beszélni kezdenek, hogy a pont, ebben a pillanatban a forrás utal, hogy „ő” vagy „idegen”.
Ha információt gyűjtsön az ügyfélnek (ezt részletesen tárgyalja egy cikket készül a tárgyalásokra), akkor öltözz a stílus a szervezet által elfogadott / személy, amely osztályozza első pillantásra, mint az „Ő”.
Ezen a ponton meg kell bizalmat (különösen az első ülés), hogy hozzon létre egy barátságos légkör, hatni egy nyitott és pozitív személy. Ezért van szükség az első (eddig kevés volt a tárgyalás, és nem több készség) alaposan felkészülni a tárgyalásokra, és átgondolni minden lépést.
Szeretném kiemelni a főbb pontokat, amelyek fontosak a kapcsolatok létesítését és a munkahelyteremtés, de ugyanakkor kedvező hangulatot.
1. A legfontosabb dolog az, hogy időben érkezik, és még jobb előtt 5-10 perccel a tervezett időben. Nyugodtan eltávolítani felsőruha, hogy annak érdekében, hogy a megjelenésük, nézz körül, vizet isznak / tea vagy válasszon egy helyet és kényelmesen egy asztalnál (ha a hely az ülés az étteremben). Semmi sem rosszabb, hogy későn fut be a szobába, a rohanás megpróbál a papír, felfrissít, nehezen lélegzett ugyanakkor, stb a tekintete. Az egész úgy néz, hogy enyhén szólva „nem igazán.”
Igen, és nézd meg alaposan a pontosság, a beszélgetőpartner. Azok az emberek, akik gondosan megtervezni a napot, értékelik minden pillanatban, olyan későn, akkor is csak kivételes esetekben. Ha a forrás késedelmes és nem is cseng a figyelmeztetést, akkor érdemes megfontolni, hogy mi lenne az együttműködés, akkor is, ha egy ilyen jelentéktelen alkalomból mutatja felelőtlenség. Lehet keresni egy másik vállalkozó?
2. Köszöntő. Arról, hogy hogyan a legjobb, hogy ezt a lépést összhangban üzleti etikett mondom ebben a cikkben. De kell arról, hogy arcán a mosoly nem számít, időben kezdődik találkozó vagy kissé késik. Egy őszinte mosoly mindig önmagával. Mítosz gondolja, hogy a súlyosabb és súlyosabb a személy néz, annál nagyobb az esély, hogy meg kell tárgyalni „tökéletesen”.
A legfontosabb dolog, hogy a mosoly valódi volt. By the way, van egy gyakorlat minden reggel, mielőtt kiment 5 perc mosoly a tükörbe. Első mosoly feszes, akkor jobb és jobb lesz minden alkalommal kapunk. És a végén, akkor megtanulják, hogyan kell „tartalmazza” azt az arcát szó szerint „kattintásra”, és a hangulat más lesz.
3. A központi egység. Úgy is hívják a kis beszélgetés. Fordította - kis vita vagy beszélgetés „a semmi”.
Ez egyfajta híd a tárgyalások. A párbeszéd áll a mindössze 3-5 mondat. Helyénvaló, hogy kérje a módja, hogyan juthatunk el oda. Akkor röviden meséljen az esetben, ha történt veled az úton, hogy egy találkozót, vagy emlékszik, hogy a közös barát mondta.
Mi nem szükséges emelni a vita az első találkozón, ha zajlik területén az ügyfél:
- a gyermekek fényképeket, ami látható az asztalon,
- a képek a falon (ha nem igazán működik a művészet, és ha - egy igazi műértő)
Általánosságban elmondható, hogy nem veszi észre a részleteket, akkor könnyebb és helyénvaló, hogy a bók egy világos iroda a kényelmes barátságos légkör - valami általános. Itt, az egyetlen szabály az, hogy azt, amit érzel. Beszéljen a kényelmes irodában, található egy régi garázs javítás nélkül, nem lenne helytelen és hamis.
Ebben a szakaszban, akkor be egy rövid tárgyalás tervet, és az idejüket.
Gyakran érintse a témában a közúti és a kölcsönös barátok (gondos előkészítése tárgyalások lehet kapni őket, tudod, hogy a szabály az „öt kézfogás”?).
Ne felejtsük el, a megfelelő tárgyalások megkezdését - a legfontosabb, hogy a sikeres tranzakciót)
Köszönöm a figyelmet,
Hamarosan találkozunk,
Az Anastasia Zakharova