5 kognitív torzítások a céloldalra
LPgenerator - Profi Céloldal Platform növelni értékesítését a vállalkozás
SHOP Landing EGYETEM részvényeket a PARTNERS
Mi kognitív torzítás?
A kognitív vagy kognitív torzítás - az irányt a gondolkodás és az észlelés, a világ, amely nem mindig felel meg a valóságnak. Gyakran gondoljuk, hogy képesek voltak, hogy tudja a lényege a világ tökéletesen, de valójában rendelkezik ilyen ismeretekkel egységek, ha nem mondják - nem.
Azaz, a kognitív torzítás - egyfajta torz felfogása a valóság.
Ahogy Lødingen képes leküzdeni a kognitív torzítások?
Érdemes arra figyelmeztetnek, hogy egy listát a megfelelő torzítás nincs jelen - az emberek, akkor számíthat semmit.
Ez az első alkalom a "kognitív torzítás" bevezetett Daniel Keyneman (Daniel Kahneman) és Amos Tversky (Amos Tversky) 1970-ben. Egy új tanulmány az emberi pszichológiai reakciókat a mai napig. Természetesen ez nagyban megnehezíti az életét marketingesek, az új változók a látszólag egyszerű képlet vezető generáció.
Mivel minden kivétel nélkül a kognitív torzítások a projekt a helyzet céloldalakhoz nem lehetséges, úgy véljük, csak a legfontosabb.
A leggyakoribb kognitív torzítást lehet tekinteni bias szindróma, bocsánat a tautológia :). Ember arra törekszik, és megvizsgálja minden olyan információt, ami alapján teszi feltételezésből következtetéseket. Például ha hozol megdönthetetlen bizonyíték arra, hogy a nemek közötti megkülönböztetés nem létezik az a személy, aki meg van győződve arról, hogy éppen ellenkezőleg, nem hiszem el.
A főbb jellemzői a jelenség:
- vonakodik elfogadni a bizonyítékokat, amelyek ellentétesek a saját meggyőződésük;
- összpontosítva a tényeket cáfolni véleményére „eltérő”;
- Keresés elutasítások;
- szelektív memorizálása tények és események.
Híradás gyakran manipulálják az olvasók és a nézők, míg létre különféle torzítások. Ennek eredményeként az emberek folyamatosan figyeli az egyetlen csatorna, így elfogult elfogult információt, amely az események egy kézzel.
Hogyan kell kezelni a szindróma érinti a nyitóoldal?
Ha azt szeretnénk, hogy az előítéletek megszüntetése szindróma képviselői a célközönség, meg kell, hogy a látogatók a kérdést. Hogyan lehet ezt elérni? A rendszer segítségével a szkeptikus megjegyzéseket!
Kérd meg őket, hogy találták ki a webhelyen. Beszélje viszonyulnak ezekhez az árakhoz, szívesen dolgozna a versenytársakkal. Kérdezz mindent, ami zavarhatja az átalakítás. De ugyanakkor megpróbál nem becsmérli versenytársak - nem csak pozitív eredményt ad, hanem ki magát nem a legjobb fényben.
Egy másik nagyszerű ötlet sikeres kihasználásával a szolgáltatás LifeLock.
A marketingesek erőforrás jól tudják, hogy az emberek kételkedni hatékonyságát a biztosítás, így ma LifeLock egy lépéssel a konkurencia előtt azáltal, hogy $ 1 millió jogi segítséget. Offery tetszik ez a hiteles forrás.
záró hatást - a helyzet, ha a potenciális vevő összpontosul egyetlen termék jellemzői, anélkül, hogy a többiek figyelembe. Az ár sok fogyasztó számára a legfontosabb jellemzője.
Az emberek ki vannak téve ezt az előítéletet, általában megmutatkoznak az alábbiak szerint:
- elhanyagolják az előnyeit a termék, amelynek középpontjában az árra;
- erősebb, mint a többi ponty a boltba;
- próbálja menteni pénzt vásárol részvényeket az áru, kuponok, kedvezmények;
- szeretne lenni felek a bónusz programokat.
Felzárkózás a nyitóoldal design, meg kell értenünk, hogy a potenciális ügyfelek, „fertőzött” záró hatást, könnyebb, hogy egy jó első benyomást.
Hogyan lehet megbirkózni a zár hatása a leszállási oldalon?
Ha a látogatók valóban aggódnak az ár a tétel csak akkor kell adni a teljes figyelmet erre a kérdésre a nyitóoldal.
Kezdeni, próbálja tartani az árakat a lehető legátláthatóbb, akkor is, ha „hazugság a felszínen.” Azaz, nem hogy egy személy hosszú ideig kell keresni, hogy mennyi a kedvenc dolog. Ideális lenne, ha az ár megtudja, közvetlenül a termék nyitóoldal.
És minden esetben, ne hagyja el a „buktatókat”. Vevők voltak nagyon ideges, hogy megtanulják, hogy az ár nem végleges, és még mindig kell hozzá adó, nyugdíjalap, és semmi mást. Mindenki tudja, hogy van ez kiábrándító: a kísértés, hogy vásárolni, mert az ár, de ha rendelni úgy tűnik, hogy nincs minden olyan csodálatos.
A hatás a különböző fokú kétértelműséget a jel az egyes ügyfelek. Ez áll megválasztásában ismert termék, ahelyett, hogy a versenyzés valami új és ismeretlen. Ez a pszichológiai faktor, hogy a félelem a kockázat.
Legfontosabb jellemzői a következők:
- a tendencia, hogy a döntéseket csak kiszámítható következményekkel;
- vonakodik kipróbálni valami újat;
- nem hajlandó várni az előnyeit a kockázatos döntéseket, szeretnének kapni „egyszerre” a biztonságos és kiszámítható választás.
Sok befektető szeretné tartani a befektetés „biztonságos” államkötvények. Bár az akció mindig úgy, hogy több nyereséges vásárolni a központban ritkán - ismert tény, hogy mi meglepetés várhatunk a tőzsdén.
A vásárlók és az ügyfelek kétértelműséget hatás - motiváció hűségét. Még ha az interneten a jelenlegi szolgáltató őszintén haszontalan, akkor a felhasználó úgy gondolja, háromszor, mielőtt változtatni a szolgáltató -, és ha lesz még rosszabb?
Hogyan kell kezelni a hatása kétértelműség?
Kockázat, leküzdése a bizonytalanság, ha valami van az összes vállalkozások és vállalatok különösen - az induló, hogy megszerezzék a figyelmet a célközönség.
Az egyik legegyszerűbb módszer - Gyakran Ismételt Kérdések (GYIK). Ezek általában egy csomó érdekes dolog, hogy később hasznos lehet az ügyfél számára.
A legfontosabb dolog - ne vigyük túlzásba, hogy nem rontja el. De egy pár lényeges kérdéseket és válaszokat, hogy potenciális ügyfelei többet megtudni az üzleti és a kínált termékek, amelyek lehet, hozzájárulhat az átalakítás.
Effect őrület
Ez a viselkedési szindróma, amelyre:
- figyelmen kívül hagyják a termék jellemzőit vagy dolog (ez divatos, mire van szüksége?);
- hajlandó pénzt költeni márkás termékek;
- ellenállhatatlan vágy, hogy a trend;
- hűség dolgokat ismert márkák;
- vágy „fizetni a saját divatos hitet.”
Hogyan kell kezelni a nyájszemélyiséggel?
Persze, hogy ismételje meg az Apple sikere nem mindenki, de miért nem kihasználni a hűvös marketing ötlet?
Egy másik jó példa a minisztérium Supply. A cég értékesíti tételek olyan anyagból készült, amely a hőszabályozás, összpontosítva a testhőmérsékletet. Az ilyen kelméket is gyártásához használt ruhák NASA. Az egyedülálló előnye, támogatott vonzó design Landing - a legjobb módja annak, hogy vonzza a vevőt.
A félelem, hogy megtörje a status quo
Minden előítéletek alapján önfenntartás ösztöne. Status quo - a szindróma, amely bizonyítja, hogy a vágy, hogy befolyásolja a stabilitást a gyakorlati magatartás.
Jellemzők előítéletek a következők:
- határozatlanság - egy új termék nem vizsgáltuk, mert a vonakodás változtatni semmit;
- rezisztenciájuk volt a hagyományos kereskedelmi technikák;
- kiszámíthatatlan hűség (néha - még másodosztályú márkák).
Megváltoztatja a beteg elme, félt, hogy megtörje a status quo nem könnyű. Ezek az emberek nem szívesen változtatni valamit az életedben, akkor is, ha változtatásokra van szükség. De ha a vevő jött mégis a céloldalon, úgy, hogy a fele a munkát.
Most meg kell találni érveket, amelyek arra kényszeríti őket, hogy hagyják el a saját komfort zónában.
Hogyan kell kezelni a félelem, hogy megtörje a status quo?
Ismertetése után a fő célja az ajánlat, annak előnyeit és hatását az a nyitóoldal, akkor mentse el a látogató, hogy megtanulják egy csomó információt keresve a szükséges információkat.
Ne feledje, hogy minél hosszabb a személy lesz, hogy megtalálják a megfelelő információt, annál hamarabb kezd kételkedni e vagy sem, hogy elhagyja a komfort zónában.
Nagy konverziók!
LPgenerator - Profi Céloldal Platform növelni értékesítését a vállalkozás
kapcsolódó bejegyzések
FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer
Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.
